我的新书《像高手一样讲故事》开始发售了，请你们多指正。
4月23日是“世界读书日”，我想用书中的25个故事，陪你走过一段时光，体验故事的力量。
故事：这家独角兽公司原来是这么诞生的
“那是2012年春节大年初七，张一鸣在咖啡馆给投资人在餐巾纸上画他心中的产品原型。字节跳动在3月12号注册，SIG公司在2月份就给了A轮的投资意向书，年底时又追加了100万美金的A＋轮，给了100万美金的过桥贷款。” （https://www.guancha.cn/ChanJing/2018_10_24_476769.shtml）
这篇报道记录了字节跳动创始人张一鸣获得投资的故事。他寻求过很多投资人的帮助，但都无果而终。那一次，他在一张餐巾纸上的价值描述和思考却获得了海纳亚洲投资创投基金的青睐，使得“今日头条”成为海纳唯一的天使投资项目。
为何投资今日头条？中间有哪些故事？
这个“餐巾纸上敲定的项目”讲述了一个获得投资的最有价值的故事。故事由投资人讲出来更是一个具有纪念意义的时刻。
“2012年大年初七，九九房CEO张一鸣约我见面。
我们约在距离他办公室很近的一家咖啡厅里。我到的时候，看到张一鸣穿着一件黑色羽绒服坐在角落的一个位子上。此前三个月，一鸣告诉我，他想在九九房之外再做点别的有意思的事情，抓住当时移动互联网的浪潮，但做什么，又没完全想好。
那天很冷，咖啡厅因为人少，连灯都没开。我现在还记得，当时一鸣是用咖啡馆的一张餐巾纸，在纸上画线框图，跟我讲解他构想中的产品原型。
这张餐巾纸后来去哪了，我不记得了，一鸣也忘记了。反正，大体上，就是现在今日头条的样子。
我觉得这事儿很新鲜，当即跟一鸣敲定，天使轮和A轮，海纳亚洲都会参与。”
（原文：虎嗅网，标题“海纳亚洲王琼自述：为何投资今日头条？”）
（http://www.360doc.com/content/20/1201/14/72521142_948911457.shtml#google_vignette）
每当我分享价值模型的设计时都会讲到这个故事。
故事的主人公，一位创办的公司是我有幸服务的客户。另一位是我荣幸地提供过“商务演讲”课程培训的投资人。这场看似平常的分享和会晤，却成为了一次探索价值的完美交流。我对这两位主人公在故事中展现出的对新生事物的洞察和智慧深感敬佩。
这张餐巾纸上写的究竟是什么呢？从后来公开报道的内容看可以归纳为两个方面：一、为什么要做？二、会遇到的挑战。
张一鸣为何选择创办“今日头条”？他敏锐地捕捉到了移动互联网的崛起以及个性化数字媒体市场的巨大潜力。他渴望打造一个独创的个性化资讯发现引擎，以技术为驱动，服务于广大用户。这样的产品将为用户带来行业领先的粘性和自然增长，同时也为利益相关者提供完善的多产品布局，覆盖移动终端和PC端，信息分发对他们而言意义重大。
然而，创业之路从非坦途。张一鸣在创办过程中会遇到哪些挑战？如何构思技术？首先在哪个平台上尝试？如何获得资本的支持？这些问题的解决无疑将助力产品的成长与壮大。
回顾整个构思和设计过程，张一鸣所展现出的核心力量是什么？是价值和意义。这也正是一个好故事所应具备的内核。
让故事连接价值：为什么讲它？
讲故事是人类最古老的能力，但讲好故事则需要创新的视角和方法。
为了更好地讲述和构思故事的价值与意义，我借助了一个创新思维工具——X模型。这个模型的本质在于：深度思考，向上拓展价值，向下应对阻碍。
后来，一些学员用它来做“一页纸”的故事分享和项目介绍、路演报告，发现这是一个梳理思路、呈现意义、点燃价值的实用工具。
概括来讲，这个模型的本质是：深度思考，向上拓展价值，向下应对阻碍。
用价值模型复盘张一鸣创办“今日头条”的融资之旅。看到这种思考方式的延展性和聚焦力，帮助我们全面思考问题、减少遗漏，并在讲述时更加自信与从容。
为公司融资的价值设计模型
分析一场经典发布会的故事之心
很多人都讲过2008年乔布斯苹果“轻薄”——MacBook Air笔记本电脑的发布会。
在我眼中，这是一场酣畅淋漓的故事演讲。对这个例子的分析和点评不胜枚举，但我依然想从价值模型的角度尝试着分析他的演讲设计和华彩呈现。
我用了“X模型”对他的产品发布会的设计思路进行了复盘梳理。
苹果MacBook Air笔记本电脑发布会的价值设计
此次盛会的核心焦点，正是苹果旗下的璀璨新品——MacBook Air笔记本电脑。
为什么讲这个主题？因为这不仅仅是一场产品的展示，更是一次科技与艺术的交融，一次对未来无限可能的探索。
从乔布斯的角度，他分享了：为什么是“我”讲？因为“我”怀揣着雄心壮志，希望向世界呈现最轻薄、最精湛的电脑杰作。MacBook Air不仅代表了苹果对极致工艺的追求，更体现了苹果公司对用户体验的深刻洞察。
从为听众服务的角度，他展开了：为什么是你们听？通过这次发布，希望“你们”能更深刻地理解苹果公司的理念和使命，即，始终引领科技潮流，为用户创造无与伦比的产品体验。这是对大家的意义和价值。当然，“轻薄”的设计并非易事。在追求极致轻、薄的路上，“我们”面临着诸多挑战。关于屏幕，“我们”深知全尺寸屏幕对于用户体验的重要性。因此，尽管机身轻薄，MacBook Air依然配备了令人惊艳的全尺寸屏幕，确保用户在使用过程中获得最佳的视觉享受。
键盘的舒适度同样是一个关注重点。“我们”精心设计了符合人体工学的键盘布局，让每一次敲击都如行云流水般自然顺畅。“我们”相信，这样的设计将让用户在文字输入时感受到前所未有的舒适与高效。
至于性能，轻薄并不意味着牺牲。MacBook Air搭载了强大的处理器，确保在保持轻薄身材的同时，依然能够为用户提供快速、高效的工作与娱乐体验。与竞品相比，它无疑是一款极具竞争力的产品。
在这场发布会中，乔布斯用他的智慧和魅力为观众们呈现了一场精彩绝伦的分享。他精心策划的每一个环节都充满了对“为什么我讲？为什么你听？为什么讲这个？”的深度思考。这些细腻入微的设计不仅体现了乔布斯对产品的热爱与执着，更展现了他对用户体验的极致追求。
总的来说，MacBook Air不仅是一款电脑产品，更是苹果公司对科技与艺术的完美诠释。乔布斯通过这样的价值和意义的分享，让观众充满了期待和信心，那就是它能为用户带来前所未有的使用体验，成为他们生活中不可或缺的一部分。
我甚至把乔布斯的发布会从时间轴、能量、节奏的角度来进行分析，看到他和团队极致而专业的设计思路。
2008年乔布斯发布MacBook Air 笔记本电脑主题演讲时间、设计思路及内容输出的详细分析
乃至在演讲的一字一句里，观众们都能感受到他以目的、意义、价值启动的设计呈现。
首先，他说，“欢迎大家，很高兴你们能来。我有一些‘好玩’的东西要展示给你们（为什么我来讲Why me？）。大家知道，今天是关于‘笔记本电脑’的发布。”
会场一片安静，乔布斯走上台，喝了一口矿泉水。他缓步来到台中央，徐徐说道：“这一天，我已经期待了两年六个月。”话音刚落，会场响起一片掌声与欢呼声。
接着他以“为什么是你（Why you）? ” 来分享了发布会的目标。他说，听完我介绍苹果的革命性产品，你们将感知到苹果的产品如何改变了世界，你也值得拥有这个改变世界的产品，入局改变。
然后是核心，“为什么讲它（Why this）”来分享价值。为什么做这件事？面对一个和一系列革命性产品的意义？这个产品对于苹果公司的意义？对于行业的意义？解决了哪些困难？会遇到什么阻力？如何攻克这一个个挑战？
之后，乔布斯继续说道：“每隔一段时间，就会有一个革命性的产品出现，然后改变一切。然而，一个人一生能参与一件革命性产品就已经足够幸运了，而苹果公司和我非常幸运，能够在过去的日子里向大家介绍这样几种革命性的产品。”
乔布斯细数着苹果之前取得的成就，比如1984年研发的麦金托什电脑，2001年发布的第一台苹果音乐播放器（iPod）。每介绍一种产品，会场上就会响起热烈的掌声与欢呼声。
最后是花絮和采访关键技术人员的录像。整个发布会就像电影大片一样展示了一种霸气——苹果公司不会保留，只会全力以赴让每一款产品充满创意和想象力。
高手讲故事好似篝火，一次又一次地点燃现场的热烈气氛，邀请大家欣赏自己用心设计的产品，让每一个节点的价值设计能把听众的注意力牢牢拴住。
根据故事的时间、能量的起伏节点，我们可以设计出故事的价值，建立起“Why me？Why you? Why this? ”的“WWW”故事之心，用心唤起听众的注意。
附：《像高手一样讲故事》
【内容简介】
故事是把一个个冲突和颠覆的事件呈现在我们面前，目的是连接人心、推进改变。它是人类文明的核心内容也是我们决胜未来的关键能力。一个好的故事能输出“秒级的影响力”，唤醒情感、传递价值。这种能力的背后是强大的故事思维，它需要我们不断锤炼和提升。本书以创新和极简的故事线串接起故事思维的要素，以一个故事生成器快速打造故事之心、故事之线、故事之旅，为自己、为组织、为品牌、为用户，也为展望未来讲好故事，让你成为一位“首席故事官”，在任何场合都能以故事为媒，输出力量。
【作者简介】
王琼是众多培训公司的首席讲师、金牌讲师，1996年成为摩托罗拉大学的外聘教师，是中国本土最早获得认证的培训师之一。她曾在高校工作，担任过北京外国语大学英语学院翻译研究中心主任，后出国深造，获得美国哥伦比亚大学硕士、瑞士日内瓦大学的高级硕士。近年来，她专注在训练故事思维、高管演讲路演、系统思维和创新思维的培训领域，线下培训的学员达60，000多人次，授课场次达2000多场，积累了丰富的实战经验。
【模型：故事导航图——www.story.link】
小结：
好故事能输出价值，让人信服。
用一个创新的价值设计模型，深度思考，拓展价值，应对阻碍。从价值、意义、目的和听众全方位的连接，把故事说进人们的心里。
王琼·输出的力量工作室
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