大家好，这里是龚董价值分享，我是董哥。

知识付费的年代，很多人都已经有了这样的习惯，但是知识变现的形式多种多样，不仅仅存在于付费课堂上，很多暴利的产品都在用知识来形成壁垒，让客户一旦入圈很容易成交，为什么会这样呢？人都是盲目的。

即使在互联网的环境中都是一样的，对于某些事物自己并不能判断，所以很多人购买商品都是都在凭着感觉购买，买回来了与自己的愿望不符合，最多只是发誓再也不去这家店里买了。

但是有些商家却能够卖得非常火爆，原因在哪里呢？就在于给客户一个标准教程，什么叫标准教程？这个很容易理解，比如你在买衣服，突然有个人过来告诉你，你这个体型身材穿出了衣服不好看，你应该穿偏瘦一点的鞋子要穿高跟的。

这样整个人看起来让人感觉很苗条，展现在别人面前是落落大方的，你听了感觉确实讲的有道理，以后购买衣服就容易按照这个标准去执行。

其实呢，这就是标准教程的魅力所在，能够影响你购买行为的教程，都可以称为标准教程，如何来判断标准教程呢？其实很简单，商家列举标准教程的手段是根据产品设定的，比如裙子，他一开始就设定了裙子的尺码，面对什么样的人群，而你在咨询的时候会形成一套话术。

专门针对你这类的人群的，比如你微胖，身高1.65的爆款卖家，客服会跟你强调的一点是，你这样的身材适合穿什么颜色的裙子？穿着这样颜色的裙子容易起到什么样的效果，结果你的脑海里想的是，确实我这样的身材那么减肥，居然是他下不定决心减肥，我也要成为胖美人，这就是微胖型女生的想法，所以客服对各类人群制定的标准化教程很管用，很多人都会遵从客服的意见去成交，而且期望值是很高的，但是商家指的是拥有固定资产固定资源的人。

对于我们没有这些资源的人，该如何制定教程标教程标准来卖货呢？我认为制定标准并不是很难的，因为每个人都有不同的需求，所以要根据需求才能加到更精准的用户，我们随便举个例子，就拿摄影来讲，

玩摄影的人整体经济实力都比较宽裕。因为摄影器材是非常贵的，一般人购买都非常吃力，但是有一些人喜欢专业摄影中的细分领域，比如摄影中的人像风景，等这类的细分领域，当然每个细分领域对相机的要求都是很高的，比如玩人像的相机未必拍摄风景要好，这个时候就出现了差异化，如何在差异中制定标准就是我们需要解决的问题了。

创立帖子，在摄影贴吧中层出不穷，出现这类问题的原因就是很多人已经步入了细分领域中，希望能够追求更高深的境界，

去哪里找这类标准教程资源呢？教程是很多的，如果你想步入这行的话，买一本回来读一下，你就比很多人强了，而且你能够在细分领域里面大展拳脚，科普帖子多学一点，很多人都会认为你是专家。

这个难吗？并不难，如果说有难点的话，那么就是专业术语要经常有，而且还要包装自己，玩摄影的老手，通过了十几年的摄影经验来给大家分享知识，普及知识在适应行业需求特别高，留下联系方式后，很多人都会加你微信，咨询你各种问题，让你真正享受一把当大咖的感觉。

为什么会很容易接收到的东西，还需要别人来科普呢？这个不难理解，很多人对于舒适有排斥感的都看不进去，尤其是专业类型的书，更是一页都不想看，反而对于科普类型的帖子感兴趣，原因就在于科普类型的帖子是结合实例案例来讲解的，更容易接受。

这一点就像我们读书的年代，老师按照课本上读的书很难学进去，反而一些课外书看起来都很愿意读，而且读得津津有味，与普通阅读的区别在于哪里呢？在于趣味性，读过一本书之后，结合拍摄图片来给大家讲解。

嗯，很容易就接受，而你很容易就成为这个标准的制定者，很多人在遇到类似问题的时候就会向你请教，不只是拍摄技巧的请教，还有相机镜头之类的请教，你随便提一个店铺讲一下这个店铺的某某某款相机镜头不错，拍人像特别的清晰，有感觉就能促成一单。

因为别人会把你当做崇拜的对象，你所讲的话就是标准教程，销售就会变得如此简单，赚钱自然容易得多了，好了这就讲到这里。谢谢大家。