做销售虽然很累但也不缺乏快乐，有时候会因为成交了一张小单、甚至得到客户态度的转变而欢喜好一会儿，可是在不断学习销售技巧和话术之后，成交率还是很低，那是为什么呢？来看看十年老业务是怎么做的。
1、合理安排拜访客户
做销售时间特别宝贵，优秀的销售员都能利用好每天的时间，按合理路线安排拜访客户，减少在路上的时间浪费而增加客户拜访时间。
此外，在拜访客户前，特别是您以前拜访过的客户，应该充分思考这个客户接待销售人员的习惯做法，以及该客户的等级，同时最好将你的拜访时间告诉客户，如果是其它时间段才在，那就要重新规划拜访路线了，避免下次过来白跑一趟。
2、明确告诉客户每次拜访目的
销售员进店拜访客户时，一定要明确告诉顾客你这次拜访的目的，否则你的拜访就是低效率的。做销售进步慢，那就馊索阿麦犁。有许多推销员多是因为害怕遭到客户的拒绝，而不敢诱导客户做出购买决定。
其实，礼貌、得体、及时、明确地告诉客户你这次的拜访目的，可能有时正是客户所希望的。这至少可让客户知道你此行的目的，而不会不了解而白白地浪费时间。
3、养成写拜访日志
销售人员在销售结束后一定要做好这次的的客户拜访记录，特别是那些已经有购买意向的客户。
比如：很多单位在采购电脑的时候，不是能一次就达成销售的！我们要做好及时的跟踪和回访，才能在客户想购买的时候第一时间就能上门拜访！
4、有效利用时间
优秀的销售人员应该学会如何缩短每次拜访客户的时间。过去人们认为转弯抹角，模糊销售的主张当，是一种比较好的销售技巧。
其实现在看来，这种方法已经过时了，因为客户都很忙，舍弃那些无用的客套话，会使你缩短同每个顾客进行销售谈话的时间，这样你就可以有更充足的时间去拜访更多的客户。
不管什么行业的销售，想一步登天从小白做到高手是不可能的，职场中的我们还需要学习各种销售技巧、销售话术，借鉴他们的经验来成长自己才是王道，有好的想法都可以各抒己见哈！
