发展战略是企业的命脉，将优秀的发展战略顺利执行下去，是企业走向强盛的重要保障。如果说战略的起点是创造优势，那战略的终点就一定是建立壁垒。
对于像企业培训机构这样的服务型企业，因为其行业的特殊性，同质化竞争极其严重，在细分领域当中，甚至会出现“赢者全拿”的行业势态，这就给位于第二梯队、第三梯队的企培机构造成很大压力。因此，建立属于自己的竞争壁垒就特别重要了。
在企业培训的赛道中，称得上是竞争壁垒的要素总共有四个。
一、品牌壁垒
服务行业中最重要的是效果，但效果这东西是需要时间来体现的。有些企培机构品牌效应不是很足，客户整个流程都还没走到一半，就觉得看不到结果，内心中就动摇起来，如果只是对培训不配合还则罢了，甚至可能转头就去了其他家机构。
所以在品牌这件事情上，学会如何讲好“我是谁”特别关键。只有让客户知道你，知道你的产品，才能够获得客户的信任，才会在客户面前拥有话语权，这就需要打造出属于自己的品牌符号，培养客户的情感，甚至于占领客户心智。
现在有许多机构也看到了这一点，在努力打造名课、打造名师。不过，名师虽然好用，但机构一定要谨慎，毕竟机构是一个整体，要为组织内的所有人负责，而名师则是个体，自主性较强。
二、性格壁垒
企业与人一样，也会拥有自己的性格，这种性格往往反映在和客户沟通协作的具体事项上，也会成为客户对机构的重要感受。比如机构的专业程度、服务质量、反馈速度、价值追求、售前和售后的态度，还包括机构是更看重质量还是效率，机构是更注重课堂还是课后，机构更在乎学员还是老师，这些都会成为客户评判的具体标准。
因为每个机构擅长的点是不同的，关注的方向也是不一样的，从现实来讲，机构也很难将每个环节都打磨的特别好。这种情况下，机构最好能够按照自己的性格特点来选择客户，或者说筛选出一些相性比较类似的客户，这样培训起来会更加顺畅。
重要的是，通过这样的筛选，机构会形成自己的风格，会更加吸引对某些因素认可或重视的群体，壁垒自然而然就建立起来了。
三、平台壁垒
当某种产品或者服务仅仅只有工具价值的情况下，是极其容易被取代的，因为工具的替换成本很低。如果某种产品或者服务具有平台价值，它能够延伸到某个领域中的方方面面，那想要转变就很难了。
比如想要转变穿衣风格很简单，无非是买一些新衣服，进行一些新搭配，亦或者配套一些新妆容，只要有想法和需求，转变起来并不麻烦。但想要更换手机号就特别复杂了，因为手机号已经深入到了生活的方方面面，除了电信业务自己本身的规定，银行卡、微信、支付宝，甚至各种APP的账号都是由这个手机号码来绑定的，想要更换就要将这些绑定全部换掉，操作起来又费时又费力，它的转换成本太高了。
所以对于企培机构来说也是一样，如果仅仅是提供教学课程，提供一些精辟的理念或者知识技能，客户一旦出现不满意的情况，被替换掉的概率就很大了。但如果客户的培训载体、培训成效、圈子交流、配套购买等等环节都在机构的平台上，那即便某些课程不受某些客户喜欢，客户也只会放弃课程而不是放弃机构。
四、创新壁垒
虽然每个机构都在说自己创新，但大多都只是在喊喊口号，想要真正做到创新并不是一件很简单的事情。
创新不是乱创，不是说开发了一个新产品，上线了一个新项目就是创新，一般来说创新分为两种，破坏式创新和迭代式创新。
破坏式创新是在主流产品、主流用户之外，创立新的产品或服务价值，破坏原来的商业逻辑，以实现增长。比如智能手机的出现，完全颠覆了传统手机的使用场景，就是一种破坏式的创新。
迭代式创新较为温和，是在原有产品或服务的基础之上，对产品价值链进行重新组合。比如自行车，它的材质、功能、设计、价格等等都能够为客户带来不同的价值因素，只要某些方面进行了改变，就能在某些点上吸引到客户。
必须注意的是，创新并不是单点上的突破，而是必须在产品或服务的结构化范围之内的，它必须要和机构的团队、业务、流程、文化、发展理念相匹配。
就拿企培机构来说，有的机构重视效率，那就要利用课程设计模板采用标准化生产流程，保障出课的速度；推广上利用平台对课程进行宣传；团队内部成员使用线上培训工具提前做好功课。
只有结构化的创新，才能使得机构真正实现转变和突破；只有结构化的创新，才会让变化顺畅不突兀；只有结构化的创新，才能让竞品无法效仿。
