291028魏鸿超
连续第156天总结
一，课程学习
关于博物馆照明的项目销售解析，尝试使用提问思维模式解决实际问题。
二，提问训练
1博物馆照明项目销售的本质是什么？
2博物馆照明项目销售的目的是什么？
3博物馆照明项目销售的意义是什么？
4博物馆照明项目销售应该如何理解？
5博物馆照明项目销售应该如何分析？
6博物馆照明项目销售如何按照目标细分做分解？
7博物馆照明项目销售按照目标细分可以切分为三块，博物馆，高端室内照明，项目销售。逐一单爆提问。
8博物馆照明项目销售对于博物馆应该了解哪些？
9博物馆的本质？
10博物馆的对于所在地区的代表意义和实际意义？
11博物馆对于展品的要求？
12博物馆对于展览的要求？
13影响展览的有哪些表现手法？
14常见的展览引导有什么优势劣势？
15展览手法和照明有多大的关系，链接点在哪里？
16博物馆人对于照明的需求痛点在哪里？
17自身业绩需求？还是和竞品不同的需求？
18.博物馆比较经典的照明案例有哪些？
19博物馆中对于凸显博物馆自身优势中灯光能起到哪些作用？
20博物馆中对于改变隐藏自身劣势角度来说灯光能够起到哪些作用？
21博物馆中其竞品博物馆而言有哪些劣势？如何做差异化打击？如何通过灯光照明设计实现？
22博物馆中如何对照明讲故事？讲照明产品的故事？讲改造博物馆的故事？讲展品与灯光的故事？
23如何赋予博物馆照明改造赋予人文意义？对于博物馆人，对于参观人等
24博物馆的知识体系应该从哪里学习？专业刊物？当地人？历史？确保沟通使用
25博物馆在照明项目的改造中一般都有哪些问题？如何运用艾维做事法逐个单爆解决？
26对于博物馆照明项目销售中，专业的高端的照明知识对于该动作有什么意义？
27专业的博物馆照明知识的本质是什么？
28对于专业的博物馆照明知识应该如何理解？
29学会它，熟悉它有什么意义？
30应该如何去学？以什么样的思维为基础，什么的方式融为己用融汇贯通
31都有哪些相关的地方和人有此类专业的知识？
32学习专业的博物馆照明知识按照目标细分应该分为哪几个部分？
33照明知识应该从哪些渠道去学习？渠道确认，线上线下领导同事设计师等
34应该如何去学习？
35固化，每天学习一点进步一点。应用，每天学一点用一点。
36理解，把学习到的内容进行理解熔炼和以前的知识融为一体做到应用上的融会贯通。
37学习过程中如何激发自身优势？
38学习过程中如何借力？
39借公司同事领导之力
40借媒体平台之力
41借周边的高手达人之力？
42借竞品之力
43学习过程中如何改变或隐藏自身劣势？
44心浮气躁要不得，心态平静是第一位
45懒惰拖拉要不得，优质高效是第二位
46傲娇气馁要不得，平稳坚韧是第三位
47学习的过程中了解竞品的优势劣势，优势学习互补，劣势做重点打击做差异化？
48学习的过程中的问题一般都有哪些，应该如何去处理？艾维做事法，列项单爆。
49如何对学习过程讲故事，给自己激励鼓励
50如何对学习的知识讲故事，帮助理解和记忆
51如何对学习的知识和以前的知识讲故事进行串联帮助融会贯通
52学习要充分市调考虑博物馆这个帽子，优先学习博物馆相关方面的照明知识
53学习博物馆照明知识的最大问题是什么？是静心认真的学习
54如何改变？远离干扰源，平静单爆，学一点思考一点用一点
55博物馆照明中的项目销售应该如何理解？
56项目销售的本质是什么？
57项目销售的意义是什么？
58项目销售从目标细分法来说应该分成哪几个板块？
59一般项目流程有哪些？寻找客户群体，发现客户需求，人情做透，信任互惠，增值服务，利益驱动
