《如何让顾客主动找我们成交的法门》
华少 关注
你要建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。
想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。
如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导·
第三步，完成全部交易。
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端：
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚
信，享受你的价值：
第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。
顾客之所以不给你下单，是你给的不够多……
没有触动对方……
销售不是说服，而是你给予了什么？你为对方解决了什么？当你前端很用心对客户，后端成交你就可以无所谓……
因为客户能去感受到你的用心！而多数人弄反了，前端无所谓，后端成交却很用心……
