第11章 锚定效应在生活中随处可见
由于准备英语考试，好久没继续做读书笔记了，定好的日更也停滞下来，今天开始争取继续。
什么是锚定效应：
人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象，沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。第一印象和先入为主是其在社会生活中的表现形式。
一旦你要考虑某个数字是否会成为一个估测问题的可能答案，这个数字就会产生锚定效应。
锚定效应可以避免吗？
调整——锚定：从锚定的数字开始，然后估测它是过高还是过低，接着让大脑从锚定数值上“转移”并逐渐调整你的估值。这样可以适当的降低锚定效应的影响，但调整常常过早结束，因为当人们不再确定他们是否应该继续移动时就会停止移动。你不得不去寻找从锚定值上移开的论据，当你在不确定区域的边缘时，不确定是否应该继续时就会停止。而停止时常发生的过早。
锚定效应的适用场景
限量购买：超市促销时在货架上写上限量，会比不限量的销量更好，由于限量，消费者对货物储存量感到一种紧张，并且限量的数字会产生一种锚定效应，消费者在这个数字的基础上做出调整，最终购买数量受此影响。
商讨购房价：当价钱是买房和卖方唯一要协商的事时就会出现锚定效应，第一次在集市上讨价还价也是这样。第一次被提出的价格会成为锚定值，之后的所有谈判都会受其左右。破除这种效应的最好办法是在对方先提出一个价格之后破门而出，彻底破坏锚定值，让对方明白以此为基数的话谈判将难以继续，从而使前一个锚定值彻底无效，双方重新定价。
公共政策的制定：给判决设置一个上限，看似对潜在被告有利，但实际上这个上限也会成为一个判决的锚定值，法官倾向于以此为基准调整后做出判决，最终的选择常围绕在锚定值附近，而不会过于低。
锚定效应无处不在，并且潜移默化的对我们的决定产生影响，通常我们意识不到并且坚信自己并未受到任何影响。为了尽可能避免它引导和限制我们的思想，我们要觉察生活中可能产生锚定效应的场景，并在最开始就将其视为谎言，积极的调动系统2寻找论据来重新作出判断。
