重要的事情说3点021——三明治可以说服别人哦

用坏处引导对方思考
  世间的事物,大多都有坏处和好处两个方面。就像币有正面和反面一样,只要有坏处就会有好处。
  但是有些人嘴上只会提到好处。
  “这件商品非常结实,因为它是使用了严选的素材制的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值、而且……
  口若息河的推销不断持续着,但是听久了听者就会变得厌烦。
  尽量不想提到坏处是人之常情,但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。
  这样对方就会觉得你是个诚实正直的人,而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。
将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始
  但是,在介绍坏处的时候需要注意。
  经常出现的是,在说完坏处之后没有任何辅助说明
就结来话题了。
 “这件商品非常结实,但是有些贵。”
  如果对方这样说,你会怎么回答呢?
  我再想想吧。”说完之后就赶快走了。是不是这样呢?
  想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望,你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说,先简洁地陈述好处,然后说明坏处,之后再说一个能抵消坏处的好处。
上面这个例子的话,就是通过“非常结实",但是“有些贵”,然后再加一句“但是能使用10年以上”来追加得分。
这样解释之后,你大概会觉得这样的表述是再理所当然不过的了,但事实上这却是大多数人的盲点。

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