你有没有发现，当你的领导、同事都在夸你很能干的时候，你会更有动力去完成一项任务，并且可能还会为此加班加点，尽管这个项目事实上是别人的，你只是为他们提供帮助。
这时，你的理智可能会告诉你，花了这么多时间和精力，去完成一个不是你主要负责的项目，这不是白费力气吗？
但你的情感还是决定，要去帮忙完成这个项目，因为你喜欢这种被认同的感觉，这让你觉得自己确实是个很优秀的人。
这里涉及到两种决策模型：后果模型和认同模型。后果模型偏向理性，做改变之前会先衡量成本和收益，然后选取让自己获得最大满足感的决策方法；而认同模型则偏向感性，做决策首要考虑的是自己的身份认同，也会为了某种身份认同而做出改变。
我们来听一个故事。
巴特勒被指派到加勒比岛国去保护一种鹦鹉，因为这种鹦鹉很稀有，就快要灭绝了。但当地人不仅没有保护它们，还捕猎这种鹦鹉来吃。
巴特勒建议对捕猎鹦鹉的行为进行惩罚，并且设置了禁猎区。但效果不太明显，于是，巴特勒另辟蹊径，想了一个办法。
他认为与其禁止，不如让他们主动不捕杀。主动不捕杀？听起来有点不可思议。但巴特勒做到了。
他的方法很简单，就是到处用鹦鹉的图片做宣传：给当地人发行鹦鹉电话卡、制作鹦鹉贴纸、请当地乐队为鹦鹉写歌、发放印有鹦鹉团的T恤……
渐渐地，当地人开始接纳鹦鹉，认为这就是他们国家的象征，鹦鹉是他们的自家人，而自家人是不会伤害自家人的。所以，在过去15年内，当地没有一个人再捕杀过鹦鹉。
巴特勒用的方法，就是通过认同感来影响别人，从而成功地改变行为。可见，认同感是让人改变的助推器，建立了认同感，也就成功开启了改变的大门。
认同感推动改变的例子，生活中随处可见。
比如我们会为了获得伴侣的认同，改变自己的某些习惯，有时候甚至是无原则地改变。当然每次改变不一定都对，但认同感确实能推动人们发生改变。
培养认同感，能够帮助改变的成功实现。
