::犹太人的78/22法则-创业生存法则2
或许大家对犹太人的印象中有一个是“他们很多都是赚钱高手，很有商业头脑很聪明”实际上也是如此，在历史上，许多政商名流中都可以看到犹太人的足迹。 (马克思、爱因斯坦、佛洛伊德、洛克菲勒、卓别林、、、)
其中，犹太人在经商经验里，有一个流传已久的道理，叫做78/22法则。相信大家或多或少都听过这个法则或是听过类似的8/2法则，而犹太人将这个法则用在经商上，他们做生意通常不是以薄利多销的方式，而是采用高利润适当销售的方式。
也就是只做高单价高利润的产品，只把产品卖给想买的人。 (精准地锁定目标客户)
这么做有什么好处?
比起薄利多销的商业模式，如此同样可以赚到钱之外，还可以大大降低行销成本之外(不然使用推销，一直来来回回老半天，时间都浪费了，时间宝贵!)，更可以降低业务量，减少人力成本跟时间成本!
对于自己产品目标客户(TA)的轮廓，你有多少了解了呢?如果天天都在乱枪打鸟，没有研究客户资料，却花最大的时间、最大的利器，结果却差强人意，这样对于企业发展也不太好?
找对客户很重要，找到精准的客户，让你事半功倍!
在这法则下，可以得到最大的好处是多了时间。
时间每个人都一样，一天24小时。所以我们需要好好研究时间规划，先安排时间做最重要的事，而不是效率不高，没有结果的事。透过轻重缓急的时间安排，去留意自己的主要客户是哪些，如此方可提高自己企业赚钱的机会。
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