今天听了美妆博主李佳琦的分享，我觉得有几点是值得我们了解和学习的。
一、一个主播所要具备的基本条件
他说：一个好的主播，是必须要有专业的技巧，销售的口才，颜值，还要加上有用，加有趣。
前3条，专业的技巧，销售的口才，颜值，是很多主播所具备的。
有用是什么呢？
有用是把大家想买的商品，跟自已觉得好的商品推荐给大家，这是有用的东西。
有趣又是什么呢？
有趣是一个人的灵魂，是一个人的人格魅力。
所以，有用+有趣，才是最好的方法，可以把产品卖出去。
个人思考：要求好高呀~
二、要有用户思维
他分享自已卖口红的真实事例也很值得我们学习。
经常化妆的女生一定会遇到这样的情况。就是当看到自已心仪的颜色，很想试一下，但是又觉得试用口红很不卫生，因为有很多人用过，所以不想再去试那支口红。
当时他在做卖口红这个工作的时候呢，心里想到的是：我一定要让大家买到那支口红。
他是怎么做的呢？
他不是说：那你就随便看看吧，你想买就买，不想买就不买。
而是把他自已当做顾客，他把所有的口红颜色，试在自已的嘴巴上。然后告诉顾客说：你看，我是一个男生，涂这个口红都这么好看，你涂，会难看吗？
这个时候，其实对于女生，也不太好意思拒绝，不去买这支口红了。
所以他就把这样的模式运用到了他的直播当中。
直播的时候，只有一个镜头，但是主播要把每一个顾客服务好，要一对一的服务好，所以他把线下的工作经验全都运用到了线上，对线上顾客，像对线下顾客一样，一对一的去对待，每一个10分钟，每个1小时进来的100万用户、10万用户。他觉得用户的购物体验非常的重要。
个人思考： 我觉得生活当中，绝大多数销售都不是站在用户的角度去服务顾客的，这也是绝大多数人之所以销售做得不理想最主要的原因吧。
三、要有自已的直播风格
1、他每天8点15分到8点半左右，15分钟是用来介绍当天的直播里面，4个小时会出现的产品有哪些，给顾客一个提前的预告。如果顾客喜欢，她们就可以留在直播间继续观看。
2、他的直播间有个固定的节目就是试口红。他每天会试一个品牌到三个品牌的口红，给大家看，所以大家养成了一种习惯，从而慢慢的形成了他个人的直播风格。
3、关于电商直播的逻辑，以前是新品加限时限量的最低价，这是底层逻辑。
很多主播就停留在这个层面上，但是他觉得不够，于是在这个基础上，加了两个东西：理性和感性。
理性就是把它想像成为新品加限时限量的最低价，让那些理性的消费者买单。
但是感性的消费者怎么让他买单呢？
他的底层逻辑，感性就是信任加魅力，即人格魅力。他觉得信任加魅力，可以促使那些感性的人，在你的直播间，或是在你种草的视频里面，快速地去做决定。
个人思考：做事很有条理，头脑清晰，思考力也比别人层次更深，这大概就是为什么他做销售比马云做的还要好的原因吧。
4、关于信任的建立。他谈到刚开始的情形是，根本没有人看，然后还要被人骂。其中最恶毒的一句话就是说：“为什么还有这样子的人？这样子的人让我看了都很辣眼睛，赶快让这样的人去死。” 非常非常的伤人！
面对这样恶语伤人，他就只跟他们回答了一句，他说：“这是我的工作。我不是一个会离开直播状态和工作状态之后，会在生活当中涂口红，会把自已化成像女生一样，会戴假发，会穿女装，这只是我的工作。我的工作，是让我把自己认为的美，传达给每一个消费者。”
当所有人都只会把口红试在手臂上，给大家看的时候，只有这个男生做到了，他每支口红颜色都试在嘴巴上，这就是为什么后来粉丝都喜欢他、愿意相信他的原因。
个人思考：他的真实打动了顾客，同时，他做到了别人做不到的地方，对于如今的现实社会，我觉得这两点都是非常难得的。
5、他会把自已所知道的一些美妆小技巧都教给顾客。
个人思考：我觉得正是他的这种利他行为，才让顾客认为他值得被关注。
以前从来不关注那些大V的，总觉得他们不过都是广告推销员罢了，没什么好看的，但是当自已换一种角度去看，以一种学习的心态去看他的时候，你就会发现：哦！原来他并不是自已想像的那个样子，原来他付出了那么多，难怪那么优秀！
突然好鄙视从前无知的自已呀~
