1好：了解市场
今天与研发了解餐饮技术培训的市场情况，寻找合适的培训机构学习，掌握某一品类的产品技术，增强研发的实力。走访了四家培训公司，第一家是小型公司，专注在三四个项目，老板亲自培训，有开店经验；第二家是中型公司，有三大品类，十几个项目，有专业的培训人员；第三家和第四家为大型公司，有十几个品类，几十个项目，有专业的培训人员和销售人员。
第一家的策略是先学习，完全掌握技术和应用再付费，并且学一样送一样；其他三家的营销话术很相似，做出一些套餐让学员选择，本来学习一个项目，最后可能学了6-7个项目，学了一些用不上的项目。与后面三家销售人员沟通时，总是让快点签单和付费，销售对培训内容、培训流程和学习时间讲解的不清楚，很难建立信任。尤其最后一家的销售，到最后心态失控，带着哭腔要求支付200元的预报名费，将所谓的优惠名额保留下来，之前积累的好感荡然无存。
通过对几家公司的了解，最终决定与第一家做进一步的沟通，如果口味符合口味就选择第一家。每个企业有自己的运营模式，不管如何运营都要清晰的了解客户的需求，为客户提供有价值的服务，这才是与客户保持持续合作的前提。
2好：预算思维
昨天的分享中提到了预算思维，预算思维来自于老师分享的财务预算，预算思维影响着工作的每个方面。当设定预算后，就有了做事的具体目标，事情达成的结果与预算做比较，能找出能力差距，是什么原因导致没有达到预期，或者超出预期。有了预算思维，当结果超出预期太多时，也要分析为什么会超出这么多，下次如何避免这样的事情发生，让结果与预算尽可能一致。
昨天与朋友沟通时，谈到没有预算时，某客户上个月拿货50件，下个月突然拿货150件，销售和公司都非常高兴，认为销量再增加，至于为什么增加，更多的认为自己能力强，以此为基础做下一月的计划，做出超出能力的计划。如果有预算思维，就算下个月销量突然增加三倍，也要分析增加背后的原因是什么，为什么会增加，这才是对客户充分的了解。
有了预算思维，做事会比较果断，不会纠结。比如：今天寻找技术培训时，设定5000的预算，始终围绕这个价格来确定配套的项目。如果没有找到价值5000的项目，那是能力不足，不能准确的判断项目的价值，需要提升的判断技术培训的认知能力。预算思维让我们的关注点始终在提升个人的能力，弥补能力差距，从行为上做出改变。
养成做预算的习惯，实践预算，提升个人能力。
3好：价值观底线
【价值观不是一些什么虚无缥缈的概念，它是无时无刻都在影响着我们的具体行为，学会通过具体行为判断一个人的价值观，是在职场奋斗的必备能力！】
谈到价值观，很多人会觉得很虚，甚至有企业会认为企业不需要价值观，做自己的事情就行。其实不管我们愿意不愿意，企业的行为代表了企业的价值观，会通过企业行为传递给对方。比如：一个企业一直不能为客户提供品质稳定的产品，新客户与企业沟通时，企业还一直强调我们的产品质稳价优，通过沟通与客户建立信任，与客户合作几次后，企业的产品不稳定，企业所表达的价值观与行为不一致，客户会以什么为评判标准呢？就是企业的行为。
作为微小企业，确定好企业的底线，在此基础上梳理企业行为。比如：我们做真材实料的产品。从企业行为来说，选择品质优良，持续稳定的原料，保证配方和工艺不变，确保给客户提供的产品品质稳定。如果缺乏价值观的引导，可能会为了利益，更换原材料，减少认为不必要的工艺，导致产品品质不稳定，给客户带来麻烦。
价值观落地，是一个长期的过程，需要在实践中持续反馈，确保行为能够体现出高品质的价值观，言行一致，维护价值观底线。
1改：未来的结果是个人行为的积累表现，期望一个月后的结果，从今天开始要有与之相符合的行为。明确本月的目标，从一个一个行为做起，达成目标。
今天已完成，明天继续坚持。
