分享一个朋友的故事。几年前我朋友在一家外贸公司销售部上班，那时候的他正值高光时期，去了不到半年就做到销冠。因为业绩好，所以平时也就高调一些，平时开会也会利用一切机会积极去分享，慢慢的老板也知道了他。后来只要主管不在，就会跑到老板的办公室去请教各种问题，而且找的理由也很好，老板们就觉得他很上心，所以平时偶尔除了工作问题外也会跟他聊聊天，要说这家伙情商也是可以，溜须拍马的本事也是会点还不会显得那么刻意，后来听说公司有个外地大客户需要老板亲自去面谈，恰巧约定的时间是个周末，这事不知啥时候传他耳朵去了，于是就开始了骚操作，一天下班偶尔碰到老板，有意没意的就问了下老板是不是一个人去，老板说是，接着他自动请缨跟老板一起过去，因为回来之后这个单需要策划方案，届时他们部门肯定也要参与。老板说周末你不休息吗。这句话正和他意，立马表示了下上进心，说没关系休息我也没事干，再者我觉得这个事情更重要。于是这事就这么貌似误打误撞的敲定了。跟客户见面头天晚上他们就已经提前到达住进了酒店，第二天早上老板还没醒，他就已经提前都收拾妥当，整个出差进行的很顺利，就这样前后跟老板相处整整两天时间，大家知道这一番操作下来最后怎样了吗？回来的第二个礼拜他就直接变成了这个项目的负责人了，当时他可是只干不到半年啊，公司里晋升最快的还要努力了一年多，随之他的工资也翻了两倍多。
所以什么叫接触核心利益者的能力，就是谁能决定你的收入，谁能决定你的晋升，谁能成为你的贵人。那就去接近他，接近了，他能当老板，你最次是主管。或许有的人认为这不道德啊，没有职业素养，不是靠能力，但我想说的是，胜者为王，富人不会告诉你，他们的第一桶金也是不道德的野路子来的，老板也不会告诉你，他自己混圈层，也是在接触他自己的核心利益者。业务能力是线性增长，越往后你的竞争对手就越强，但是接近核心利益者是倍增式，你也可以说是走捷径，是投机取巧，但是它爆发性强，而且对业务能力是降维打击。你以为你勤勤恳恳就能出头吗？光做业务，你的终极目标是靠业务能力当个职业经理人，任劳任怨一百万一年，但李嘉诚的司机身价都一个亿了，普通司机。百万一年还要100年，为什么现在翻身比作破圈，破的是什么圈？什么叫破业务啊？因为业务招人就能做，可替代能力强，但真正有价值的信息在圈层里面，在你的核心利益者手里，大家智商都差不多，业务能力都差不多，但为什么有的人能混得更好？因为业务能力他只能决定你的下限，只是基础。贵人是不会看你业绩做的不错就自己送上门来的。看那些有钱人，哪一个没有一套自己为人处事、结交人脉的方法，哪一个是靠自己吭哧吭哧硬着头皮干起来的？以前叫屁股决定脑袋，现在叫选择大于努力。
记住啊，业务能力只是前提，能保证机会给你的时候你抓得住，没机会也要想法创造机会，光靠业务能力是出不了头的，因为天花板太低，真正有价值的信息连接触都接触不到。听到这里是不是觉得很荒诞？因为这个世界的运行逻辑跟你学校里学的，跟你受到的教育没半毛钱关系，如果引起你思考了，帮我点个赞，如果没有。帮我点个赞，这就是残酷的现实真相。
