低端颠覆似乎是一个特别让人激动的思维模型，好像是为资源不是很充足的中小企业打开了一扇门，我们在竞争对手林立的市场里与巨头没有正面碰撞的能力，那么能不能通过反向非连续从低端入手来做一些事情，获得更好的生存呢？
那么问题来了。
首先关于低端颠覆，什么样的程度是低端，颠覆到何种程度？
其次在位企业真的没有看到吗？他们是看到了不想做还是做不了还是没有开始做？
第三为什么是我们而不是别人，我们有什么优势？在这样低的情况下，我们能活的好吗？
第四我们能保证没有更低的低端来颠覆我们吗？我们要如何做好攻和防？
从以上问题我们再来思考低端颠覆这个思维模型。
首先定义思维模型，什么是低端颠覆？低端颠覆的核心主旨是相比主流市场产品和服务更方便、更便宜、更简单。隐含前提是技术进步的速度一定会超过市场需求的速度，因为技术进步的速度超过市场需求，低端大众市场不愿意为也没有能力为过载的性能买单，这个时候因为性能过剩就会有低端客户的需求没有被满足或者过度满足不愿意为此支付溢价。
其次，我们从低端切入不等于我们永远是低端，一定要保持技术进步，右上角迁移力。
我们用供需这个模型来分解下。需求端的客户来自于边缘，他们有一些自己看重的其他特性，性能低于主流市场的成熟产品，而且价格便宜，低端大众市场是我们的切入点，供应端提供的产品价格一定要低，使用要方便；但是需求是不断变化的，低端破坏颠覆是一个时间性概念，仅指两条技术曲线交替和转化的时期，一旦转化完成，必须采取连续性技术进步。也就是说，在你取得阶段成果的同时，必须不断夯实你的护城河，不断进步，这样就会形成技术的上移，从低端切入不等于永远是低端。
所以，我们要时刻保持对客户的关注，客户的需求在哪里，我们就在哪里，比如大疆，上中下全方位产品出击，不给竞争对手颠覆的机会。
具体到运用，我的理解是首先要对行业特别熟悉，在行业中发现性能过度满足的区域，结合自己的能力，找到这个客户群体真正的需求进行实验，如果找准了这个点，通过市场验证后就全力投入，单点突破，然后在这个基础上不断实现技术连续性进步，夯实自己的护城河，保持对客户需求变化的关注，防止更低的低端对你的颠覆。
