反应术是《鬼谷子》中的第二章,教的是如何弄清楚事实的真相,他通过三个维度来阐述这方面的技巧。
一、
要通读史书,以史为鉴,历史典范熟悉,了解人性,这个是洞悉世间事物的基础。
仔细听人说话,如果发现所说的话不符合实情,就拿这些情况和平时类似的情景作比较,与实情不符的,便需要反复追问,以其达到了解整件事的目的。
二、
挖掘信息是一种技能,里面包含很多技巧,需要灵活运用。
1、可以铺设陷阱引诱它,一个陷阱不够设多几个;
2、陷阱避开了,还可以把他想说的话说出来,进行试探;
3、还可以装成某种人,如,本是聪明无比却装傻请教。
4、反向而行,本来想拿的,先给出去,本来想抬高自己,反而将自己贬低,为的是取得对方信任,从中挖掘到有用的信息。
5、保持冷静,善用反听法,逆向思维。
三、凡事要知己知彼,才能百战不殆。
了解对方容易,要了解自己很难,但是,若不能好好了解自己的能力,贸然行事,容易导致由于能力不足而前功尽弃。