口才好很重要 触龙说赵威后 两千多年前的一场对话，拯救了一个国家。
自《资治通鉴》
俗话说，好马出在腿上，好汉出在嘴上。说话是一门技术，也是一门艺术，使用得当，能敌千军万马，也可顶百万英镑。
自古以来，能说会道者不乏，大家耳熟能详的纵横家苏秦、张仪，政治家晏子，还有号称“三寸之舌强于百万之师”的毛遂等。他们凭借三寸不烂舌，两行伶俐齿，穿梭于各国为达目的四处游说，且功绩卓著！
闲言少叙，话说战国时期的赵国，公元前265年，赵国国君赵惠文王死了，其子赵孝成王即位，新主年幼，国事重担就交于赵太后掌管。赵太后就是赵威后，赵惠文王的妻子，赵孝成王的母亲。
当时，日渐强盛的秦国趁赵国政权交替之机，大举攻赵，并已占领赵三座城市。赵国形势危急，众臣商议，需向齐国求助。但齐王要求赵太后的小儿子平安君前往齐国，做为人质方可出兵救赵。
赵太后视平安君如掌中宝，坚决不同意做为人质来交换齐国的救援。赵太后心说，倘若有一天齐赵翻脸，首先遭难就我的心肝宝贝儿啊！这事无论如何我也不能同意。
朝中文武大臣纷纷前来进谏：“太后英明，情况紧急，还望太后以大局为重啊！”
太后态度坚定：“我是平安君的亲娘啊，我怎能亲手把我儿往火坑里推呢，万万使不得，请各位另想高招吧！”
并且命左右侍卫传下话，谁要是再提这件事，我老婆子就往他脸上唾唾沫！好一个赵太后。
其实说到赵太后，在历史上大大有名，并非刚愎自用之人，（下篇将详细介绍这位赵太后）这件事特殊，只因天下母亲心，这是人之常情！
赵太后态度强硬，重臣左师触龙得知，这日来面见赵太后。
赵太后早有准备：“哼！触龙，又一说客，我让你好看！”
触龙蹒跚到来，见赵太后面色严肃，面带微笑道：“赵太后，老臣……来看你来了。”
赵太后不多言：“嗯！”
“老臣，早就想来看望赵太后了，只是我这腿脚有些不便。私下里自己宽恕自己，但，又总担心太后的贵体安康，所以今天特意来看望您！”
啧啧！绝对的是说客中的精英，瞧这小话儿说的，赵太后听后如同吃了槟榔顺气丸一般。
触龙也不恕罪，缓缓坐下，继续道：“赵太后近来身体怎么呢？”
赵太后面不改色：“还是老样子”
“老臣我就不如从前了，走路都走不快了。食量也大不如前，前些日子强迫自己每天出去溜达个三四里，回来后勉强可多食一些粥食，哎呀！看来我真是老了。”
赵太后看了触龙一眼答道：“我不如你，现在出行基本靠车代步啦。”
……
接下来触龙又唠了一些家常的闲嗑，至于平安君的事只字未提。
本来赵太后是憋足了劲儿，想给触龙一个下马威，可人家不说这事，无的放矢。一来二去，脸色的逐渐缓和下来。
触龙察颜观色，话锋一转，说到自家的事。
“太后，老臣这次来是求你办事来的。我有个小儿子名叫舒祺，年纪最小，不成才，而我又老了，所以想托你给他某个差事。
赵太后忙问：“小舒祺多大了？”
“15岁了，”触龙答道，“哎！这是我最放心不下的，我老了，身体大不如前，今日穿上鞋和袜，不知明日穿不穿。哪怕把他安排在你身边做一名侍卫，有了你的照顾，我就是死也瞑目了。”说着，触龙眼角泛起了晶莹。
赵太后为之动容，投来怜悯目光：“都知道妇人爱子，想不到你们大男人也如此爱小儿子。”
触龙定眼观察，继续道：“太后你错了，爱子，有时候我们会远超于妇人。”
“噢？何以见得？”
触龙见时机成熟，道：“就拿太后您来说吧，你对平原君的爱就不如对燕后（太后的女儿，嫁给了燕国的君主做后）的考虑长远”
“不对，我还是为平安君考虑的多一些的。”太后反驳说。
“老臣记得当年燕后出嫁时，你抱着她的脚伤心痛哭，万分舍不得。之后每年祭祀时，你还祈祷燕后不要被赶回来，子子孙孙都能做燕国的国君，这是你对燕后的长远考虑。”
赵太后思索片刻说：“也是，可…”
触龙继续说：“太后你想想，从现在往上推三代，甚至到赵国建立起，那些被封侯的子孙后代现在还有继承爵位的吗？”
太后说：“没有了。”
“不单单赵国如此，其他诸侯国你有听说过吗？”
太后说：“还真没有听说过。”
“为什么呢？难道是君主的子孙真的不好吗？原因就在于他们是继承父辈所传下来现成的爵位。地位高而没有什么功劳，俸禄多而没有为国家做过什么贡献。无功无劳却要行使很大的权利，这样一来，他们的座椅就会不牢靠，容易受到别人的攻击，或者是他们本人，亦或者是他们的子孙会招来杀身之祸。所以说，过去的赵家子孙到现在当侯爵的少之又少啊！”
“再说太后您，一心想要提高平安君的地位，给他最好的封地，给他最大的权利，希望他能高人一筹。可老臣觉得您不如现在就让他为国建功立业，为己积累经验是上策。您想倘若您百年之后，而平安君又没有什么功劳和经验，他凭什么在赵国站稳脚跟呢？所以，我说您对平安君的考虑不如燕后的长远。”
“这个……”赵太后豁然开朗，心说话，“左师公说的真实至理名言，一点没错。”
“好，我现在就同意平安君去齐国。”
就这样，平安君被百余辆车护送前往齐国，齐国应诺与赵国结盟。
秦国一看齐赵联盟，兵退，赵国解围。赵国暂时躲过一劫，不过，秦国没有就此罢休，还要养精蓄锐，等待时机还要卷土重来，下一次赵国可就没有这么幸运了！
小结：触龙说赵太后，在中国说客史上是一个高明的案例。触龙所用的方式用现代心理学解释为“自己人效应”，其强调的是与对方的共同之处，并且是站在对方的角度考虑问题。
触龙很聪明，分三步走，一，上来不说重点，唠闲嗑，把对方的抵触情绪泄掉。
二，强调共同之处，谈身体情况，谈爱子心切，这些都是为能和赵太后产生共鸣。以一种理解的同情的态度谈论爱子的问题。这样一来赵太后就会认为触龙是自己人，并不是来强迫自己交出爱子质于齐。
三，强调爱子应从长远考虑，而并非溺爱。运用迂回战术，把赵太后一步步推向自己设好的埋伏圈，从而成功说服赵太后！
触龙说服赵太后，更有社会意义的所在，那就是溺爱不等于爱。想必为人父母的那个不望子成龙，可偏偏是当局者迷，能像赵太后这样大义凛然迷途知返的难能可贵！
