这是孙伟每天一篇文章的第123天
谈判四个层次
1.迫使对方按照自己想法形式。
2.让对方按自己思路来思考。
3.让对方理解你想理解的观念。
4.是让对方感受到自己所感受到的东西。
谈判的原则：争取更多。
12个原则。
1.目标至上（明确写出自己的目标）
练眼神。开玩笑的时候随便，永远都是要签字就律师出现。
2.重视对手。尊重对方。（换位思考，替对手想问题）
3.要找到对手的重要第三方。（注意把握尺度，不要强势，既要第三方知道我去先了，也要尊重你的。）
4进行情感投资。（人都是感性的，千万不要以为人是理性的，调动对方情绪的时候就容易了）
5.情感补偿。（）
6.情感的形式是多变的。（多重谈判的手法）
7.徐徐渐进。（不要一次性把自己的底露出来）
一个问题分成几个步骤来。
谈判的好不好取决与你刚开始开出的条件。
锚定效应
8.不等价交易。（你把你认为的价值不是很高的东西给到对方）
9.利用对方的准则（在谈判当中指出对方事情。）谈判之前先制定一个准则。（我们先聊聊，我们是家人对吗？我能为你做什么，你能为我做什么？）
10.坦诚相对，恪守道德。（坦诚相对，错了错了错了，我的问题我的问题）尊重对方的地位跟前提。关键对话书籍。
世界二种规则：自然法则，社会法则。
10.找到真正的问题所在。（对方可能有很多的需求，但是要找到他真真的需求）
11.接受双方的差异。（我们相当为的把自己的想法看到是对方的需求）先讲个人差异，再说我们的需求
古柯碱＝咖啡因
12.学了要去用，把前面的这些准备出来。
问题跟目标
问题都有那些，交易失败了会怎么办。
形式分析。
对方的观念跟我们的沟通的关系是什么。
再次检查下分析。
做一个预案
创意需要一个策略，达成一直，谈话的问题写出来，备选的方案有哪些。
采取行动。
怎么开场，什么时间，
愤怒来源与对无能的表现。
