事件
今年过来就开始做商务，马上够4个月了。做商务不可避免的就是谈到专业，在任何一个领悟都有小白和大佬，专业和不专业。但是无论什么时候你是没办法挑选你的对手的，那我们遇到不同情况应该怎样去应对？
思考模型
这是一个单一维度的思考，很多维度都简化和弱化了。
分析思考
1、你专业对手也专业
抛开业绩不说，这是一个非常理想的状态，因为在这个过程中你总会有所收获。高手对决所有的比拼不在一招一式中，可能需要更多的是我们对于大局的掌控，我很专业但是我的专业与你的需要契合度有多少？你的战略目标是什么？我如何用自己的专业和平台这些武器去服务你，抓住你的痛点、痒点和爽点，我想着就应该是我要关注的。同时你也需要让对方觉得舒服，跟你相处你不仅能解决对方工作上的问题还能陪对方一起玩，让他在自己很享受的状态下使用你的专业。
2、你不专业，对手专业
这就是我目前的状态，无论是同行竞争还是同事竞争，我都相对弱势。这个时候我唯一能做的就是侧面攻击，避开专业用自己的真诚、踏实和服务来阻击客户。我要做别人不愿意做的事情来跟对手竞争，比如没有人每天都做书单给客户做推荐，因为太辛苦，但是我会，因为我不推荐，客户依然是每天都要选书、发书。所以找到所有人对比中的一个独特细分点来切入就会有不一样的格局，当然在服务和工作中快速建立自己的专业性同样重要。
3、你不专业，对手也不专业
这个说容易也容易，说难也难。为什么这么讲？因为你们都不专业，所以你们是同频道竞争，对手不存在专业人士那种老资历的轻视，对手在开发客户的时候跟你打的是一样的牌。所以这种竞争相对来说容易也难，容易是因为你只要把和他一样的地方做的和他一样好，在专业方面再比她更好一点就可以了。难是因为他也会努力这样去做，所以你需要做的比对方更多。而且很可能在一些先天的性格等优势上你还弱于对方，所以这样的对比更难一点。
4、你专业，对手不专业
这个就需要我们规避第一种情况的时候的那种打法了，因为如果对方是小白，他的打法就是和你之前的做法是一样的，那这个时候你要打赢他就要切断他的出路。不能因为对方是小白而轻敌，更不能因为自己的专业技巧而偷懒。专注、用心、踏实永远都不可放弃。
总结：
说再多分析再多都是需要三思而行，遇到具体问题具体分析，不可只有李逵的三板斧，一招走天下。要全方位武装自己，时刻保持谦卑的心态。
