先问一个问题：对于一个生意来说在生意经营中什么是最重要的？

对，你想的都没有错，这个问题各有各的说法，各有各的理解；

我的答案是“获取客户”或这说“引流”的能力是生意中重要的关键；

我们做身边很多的生意基本都是“流量生意”占比95%以上都是这样；

因为现在这个商业环境中同质化太严重了，大家的产品大同小异，甚至没有差异的比比皆是；

在这样的竞争环境中想要销量的增长，最好的办法就是让更加多的人群看到我们的产品，即我们的产品曝光越大，销量就能越高；

这就是流量生意的逻辑；

那我们想要得到更多的曝光，就必须要获取更多的潜在客户；

因此，花钱买流量就是很多人的选择，但花钱买来的流量如果我们不去做引导留存或者成交，那钱基本上就可能白花了，下一次还需要继续花钱；

精明的生意人早就想到这点了，他们会把花钱买来的流量做“转化”；

第一是转化成交，成为客户；

第二是转化留存，留在我们自己建立的“流量池”中，通过营销设计就可以让这些没有成交的潜在客户有机会下次成交；

这样就可以不用花钱购买相同一批潜在人群，而直接进行营销活动（产品）曝光了；

那应该如何才能留存呢？

互联网语言叫“引流”可以理解为吸引流量找我；

有人觉得这太难了，其实并不难，因为有一套引流的公式，学会了套用就可以；

引流公式：

精准画像（定位客户特征）→别人鱼塘（公域流量池）→ 提供诱饵（免费午餐）→ 设计钩子（来，还有更好的）→ 私域流量池（微信、微信群、公众号……）

☞ 精准画像（定位客户特征）：想要获取客户，我们实现要知道我们想要的客户人群是谁？他们有什么特征？如，宝妈、宝爸、宝马车主、年龄30左右的女性或者男性、居住在某个区域、喜欢在网上的小红书、抖音、知乎等平台上互动、他们喜欢什么？……等等；

确定好你需要的客户人群的属性后，你就能够知道这些人在那些别人的鱼塘里了；就可以在别人鱼塘里去引流；这个是引流的前提之一；

☞ 别人鱼塘（公域流量池）：如，你定位的潜在客户人群喜欢在小红书、抖音、知乎等平台，这时我们就要想用什么才能吸引这些人过来找我呢？这就需要设计提供鱼饵和钩子；

☞ 提供诱饵（免费午餐）：诱饵就是能够吸引我们潜在客户关注度的东西（内容信息），先吸引他们的注意力后才能让他们咬钩，才能勾引他们过来；

☞ 设计钩子（来，还有更好的）：钩子就是当我们已经吸引住了潜在客户的注意力后，要用你过来我就奖励你某个你需要的东西（虚拟的或者实体的）为理由，从而钩注他们让他们按照我们的指令做出行动，这样就引流成功了；

我们把潜在客户引流到哪里存放呢？也就是存留；

这需要我们建立一个我们自己的鱼塘，叫“私域流量池”，这时相对于我们自己来说的，其实我们的私域也是别人的鱼塘；

而我们口中别人的鱼塘也是他们自己的私域流量池；

☞ 私域流量池（微信、微信群、公众号、自建APP……）：关于私域流量池，其实最好是建立在自己能完全掌控的载体上，自建APP最好，其次就是微信号、公众号、社群等相对的私域流量池；

当然，上面这个引流公式的流程不是死的，可以根据不同的需要设计不同的流程环节，但这些最底层的要素、逻辑是不变的！

关于流量再说一句：公域流量和私域流量是不分家相辅相成的！

没有公域的私域是一滩死水，久而久之就臭了；

没有私域的公域是落叶流水，飘走了就飘走了；

好了，今天我们先记录到这里，说太多了不便于我们的理解和记忆，回头再继续……

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