才几个钱的单子，有必要吗，搞得要挣几十万那么麻烦。负责人说
姑娘，那么简单的事情，有必要搞得那么复杂吗？款到发货。工厂对我说
是啊！这可能在你们眼中，就是几毛钱，零零碎碎，接都不想接的小单吧！接下来都可能觉得是个耻辱多折腾啊，可能折腾来折腾去，连钱都挣不了。
不就300个数量吗？有必要这么折腾吗？搞得要谈个几十万一样。问这问那，还得天天担忧着。
但是，我是小人物，销售新生儿，我并不像你们一样，每天都朗朗上口的是五六十万的单子。我没有，想都不敢想，只有踏踏实实的做好，每一个客户，哪怕，他的单子只有一个，我都会去尽全力去联系，客人付钱，你就要保证，他收到约定的货。
款到发货，一手交钱一手交货，这是一个多么简单的规则，但是很无奈碰上了杭州g20峰会，物流不走啦，我又得安排送货上门，在杭州这么一个莫大的城市，我召集了几乎所有的关系。才能让人有一点头绪。
昨天和那个，在外贸做了十几年的陶瓷大客户聊的时候，他给了我这么一句话
别人的难处就是你的机会，
解决多少问题，决定你拿多少薪水？
可能真的是因为杭州峰会的原因，所以他才找到我的吧！当时发现各种问题的时候，我发现，我那时接了一个单呢，莫名觉得就是一个烫手的山芋
.当我在报价的时候，纠结.
小心翼翼地跟进客户有没有定夺？
当单子终于下来的时候，又发现，一切的麻烦才刚刚开始.焦头烂额
今天我很开心的是我的老板并没有因为我接了一个不挣钱的单，而是他始终在强调的一句话，不是多少钱的关系，而是这个流程这个规矩，得定下来.在乎的是一个合作关系，我在乎的是客户，我要兑现我当初答应的。我们在乎的并不是说金钱的多少，而是，当下问题如何解决？
其实我特别害怕，在报价之后，我觉得每次都鸡飞狗跳的。搞得整个办公室都知道了。
但是这次经历下来，却发现尝试的去做了，会在这个过程中，收获很多，你之前没有经历过的问题。
不管别人看不看得上这个单子。我接下来了，确定你和客户的合作关系更重要决定拿多少薪水。做项目的人特别了解每一个环节环环相扣，真的不是钱的多少，而是一份信任。
我是新生儿，对未知的一切充满挑战的期待
坚信你为客人解决多少问题，决定，你们之间的合作关系。
