洞察力·分析力·头脑风暴【21章节通透思维逻辑】

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人，在寻找和理解自己意向项目的时候，从陌生的角度来讲，需要2-7秒，一句话或者几个连贯图像，就可以决定：我是不是感兴趣？我会不会被吸引！

这是很奇妙的事情，对吧？

～电视广告的前几秒；

～宣传手册的封面和主题；

～公司网站的首页展示；

～朋友圈分享话题的开头１－２句话；

这是一个很玄学的感觉，一句话或者几个字，可能包含了：某个产品类目，团队介绍，优势卖点，热门话题，针对性的引导，发展方向等等，每个人捕捉到的信息往往不同，但最后的结果却十分简单：你有没有被吸引到呢？

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大部分人接触这个部分的时候，非常迫切的去了解，是什么决定吸引力，有哪些方法？

但是我要先告诉你，吸引力会带来什么。

有理有据从思维层面建设基础，才会有利于更好地利用各种法则来创造财富，所以我们要从诗歌层面来理解，吸引力法则会带来哪些改变？

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１　语不惊人死不休

从一句波澜不惊到引人入胜，往往差距就是几个词语或者一些概念化的内容，但是仅仅几个字的差距，产生的影响是惊人的，有句口头禅的说法：语不惊人死不休；

借助这句话，多数吸引力都是追求热点的最大释放，比如ＸＸＸ离婚又或者ＸＸ电池爆炸，从旁观者的角度来说这是热点是话题，但是从理论上，其实他们都是和我们息息相关的事件或者热衷了解的话题；

因为如果从未使用或者关注，类似的信息并不会有多大兴趣，这就和男孩子玩洋娃娃一样无趣，同样的如果是我们不感兴趣的人物或者不想了解的事件，也同样无法吸引，比如一位生活在帝都二十余年的人，看到新闻：昨日八达岭长城门票降价５元……他会有兴趣去么？

所以，不是内容惊人——而是这些内容被针对的人说关注。

键盘侠也不是喷尽万物啊

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２　跟随着

有句话叫做“一锤子买卖”，但事实上，哪个品牌不喜欢长期客户呢？

比如看到守望ＸＸ我们想到了暴雪娱乐；

比如看到大头套我就想到暴漫；

从某句话或者见想到了某个人某个品牌，这句是吸引力法则的跟随效应，通过长期的引导带来的认知，广告学上叫做品牌关注度，传媒领域叫做认同感，总之就是，不二家的意思。

通过一个明确的有差异化的内容，来展示属于你的品牌优势，同时长期以往获得关注度和认同感，促成针对你的快速反应和跟随效果。比如——

索尼大法好

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３　产生利益的引导

产生利益产生付费，这不应该是最后的文案或者内容效果么？

其实开头就可以促成这件事

我们都听过一句话“买不了吃亏，买不了上当”之后才是产品的价格和介绍，小商品市场的常见套路，部分地区还伴有方言和独特的吆喝，这句话的作用就是利益的引导。

～这么便宜你确定不参与么？

～花的是小钱还能获得实在的服务。

～给自己一次机会，怎么样？

没错，就是这个意思，语言铺垫，感官冲击，类似电影的宣传片都是为了吸引你掏钱买票，形式大有不同，但意思和效果却都非常相似。

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４　人情债

所有吸引力的最终引导都是当事人——公众。

所有产品和服务的最优质的引导方向同样是：为了人去解决问题。

比如减肥药、美容、保健等等都是为了“帮助你变得更动人更美丽”，所以法则的最后一个要点，也是最重要的一个药店，它贯彻了交易的基础，解决问题，试图让消费者产生感激。

感激的作用的很大的，我的全案群当新人加入，当新人咨询，已经付费的人会自发来帮助回答问题顺便夸夸我，这就是感激带来的传播，所有确实帮助别人之后的服务往往都会获得有效的传播和更好地氛围引导。

请记住：你对别人好，别人对你也不坏。

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获得公式，犹如神助

说起来写文案好的人很多，但为什么遇到突发情况，我们却很少看到“顶尖”大咖出来借话题，讲神句呢？一年下来引人瞩目的话语并不少，出自顶尖团队（个人）却不多？

除了大咖们不屑于参与，还有一些必要的要求和关联需要解决，不是任何话题、品牌、内容都可以成为好的开头，比如下面的5个公式，它们将为你接下来的文案思维提供很好的支持，关于更好地思考策划和创意都会有不错的帮助：

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话题≠品牌助力

有很多的企业，有很多的品牌，都寄托话题带来的流量和关注度

比如奥运期间几乎每一个金牌产生时，热门品牌都在更新新的海报，主旨却不变意为：做天朝最好的XXX，这样的话题关联是否真的有吸引力呢？

再比如最近的“白百合事件”，我注意到有几个小策划公司，也关联的话题并引导阅读他们的广告，显然，效果不佳流量少的可怜，原因何在呢？

很简单，品牌和话题从来不是直接关系，契合品牌内容才是重点

美食和饿了么

运动和李宁

性价比和小米

第一印象是品牌和话题的最大因素，如果用了一个热门却和品牌并无关联的话题，所带来的的关注度少的可怜，反过来如果拥有高度的契合，哪怕自圆其说，也可以获得成倍提升的关注和吸引更深度的体验等

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数字公式

好处+数字+形容词

这个就是公式，现在告诉大家其中的理由，为什么使用……

从思维角度讲，在阅读的情况下，有条理好过通篇文，而通过数字的总结又好过有条理，两者合作带来的就是清晰、明白、好理解；

从广告角度讲，数字在很多时候自带吸引属性，比如：

《我如何一年读了300本书》

《通过20条技巧月入10W》

我们先不去揣测着是否是虚假内容，事实上很多真大咖也会用这样的题目，原因就是因为数字带来的归纳总结，相比文字或者图形说展示的内容，更具说服力。

这是作为人长久以来的思维定式，而我们就是要利用这样的定式

可以总结的地方不要吝啬你的数学基础。

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人上人的诱惑

三十六行行出状元，天下攘攘，皆为利往；

吸引力的目的是收人，收心，收钱，解决的是受众的需求，满足处理问题的需要

不管是什么问题最后的目的皆为：

活的更好、更舒服

如果没有犀利的观点或者华丽的词语，那么抛开这些为目标受众的需求提供结果，点明可以提供的帮助和优势，带来生活的更舒服的未来。

寻找精准的受众，用最终结果形成最大吸引力。

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违反常态的差异

做广告的都知道一个套路叫做，优势部分对比竞品劣势问题

简单的差异化已经不足以建立优质的吸引力了，适当的做一些改变才可以获得更好地关注，几年前我们利用自己的产品或服务优势，和竞品的不足做对比，体现我们的价值，时过境迁，这招不管用了，为什么呢？

差异化不是关键，唯一性才是根本；

比如，评论精彩的音乐软件——

差异化：小众音乐多，欧美日韩授权音乐多（QQ音乐、虾米、酷狗等）

唯一性：那些精彩缤纷的评论（网易云音乐）

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圈定一拨人

吃货看过来——某某饭店文案；

五一这里最凉快——旅行地文案；

（内衣模特走秀开场）——维多利亚的秘密宣传片

追求所有人的满意往往并不尽如人意，先圈定一拨人，获得他们的认可，再去产生哪些有兴趣的观望者，最后是陌生人的垂青。

分析受众，用最直接的话语吸引他们的关注

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最后，最重要的两条法则

1. 风趣和幽默最后不要在开头，讲个笑话很可能失去对话题的掌控；

2. 七秒定律的吸引力，视觉7秒内，文字15字以内

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NEXT：承诺的作用力

21章节、21次思维逻辑干货……顶尖文案·运营大咖，必不可少的关键要点，我是知郁，4A的九年小企划，与你分享数不尽的原创干货。