回溯过去，竞争和合作贯穿了人类的历史，随着现代通信和交通技术的发展。竞争和合作的强度、密度、深度都在提高。

如果只看企业方面的合作，相较于改革开放初期独自奋斗起家的企业家，2000年后合伙创业逐渐开始成为普遍的现象，最显眼的就数阿里巴巴的18罗汉。

不仅是企业，这种趋势也蔓延到科研领域。相较于以前偏向打单独斗为主的科研，现在更多的是跨学科，跨国界的合作科研。这也是为什么当代很难再出现类似牛顿，爱因斯坦这样巨人级别的天才科学家。可以说现在一个人能有多大的成就和他与别人合作的能力是正相关的。

促成合作的因素很多，其中善于分享利益显得尤为重要。可能你会说，只要自己能力足够好，自己是千里马，总会有伯乐愿意和我合作的，自有别人分享利益，我拿自己应得的就好。

首先现在这个社会，千里马真的很多，不仅有千里马还有万里马甚至有十万里马。就算你是千里马，一匹不愿意给任何人骑的马，日行千里又有何用？

其次主动分享利益，分享蛋糕的人才是合作的主动方，千里马常有，而伯乐不常有，伯乐可以有很多千里马，但千里马只能听从于一个伯乐安排。

个人可以通过分享所得的利益，来调整自己的人际关系，甚至改变自己所处的环境。那如果你是领导者，那么你分享利益的权力会比个人更多。

对于每一个领导者来说，最恐怖的事就是自己带头冲锋的时候，回头一看，所有人都只是看着你冲锋，没有一人跟上。很多因为业余能力优秀而成为领导的人，很容易把自己干成了光杆司令。这是因为没有适应从利益获得者转变为利益获得和分享者。

那么如何分享利益才能让合作更加顺利，更加持久，实现双赢呢？我总结了3点对合作有帮助的利益分享原则

画饼充饥抗一时，分享利益要及时

随着这几年创业热潮，给年轻大学生画大饼，然后让他们给自己当免费劳动力用经常发生。我自己曾经也参加过大学中的创业大赛，这几年回头看，当时的创业大赛看起来更是画大饼大赛。

拿未来的收益来吸引人才，的确是初创公司的无奈，也确实有人收获了最后的大饼，但更多的时候引来的是幼稚的，能力不足的小白。一旦创业一段时间，还见不到饼做出来，很快就会做鸟兽散。

画饼的确是能充饥一段期间的，但是画出来的饼能撑多久是依据画饼人的经历和威望。为啥雷军画大饼有那么多牛人追随，因为之前追随他的人确实挣到了钱，大部分人没有这样的经历，画饼就只能靠忽悠了。

即使公司好不容易通过画饼充饥活下来了，开始盈利有收益了，如果舍不得分享利益，觉着画饼充饥好使又便宜，干脆继续画饼，结果只能逼着一些骨干在饥寒交迫中愤然出走。

苏联红军经历长期内战取得政权后，本来打算延续战时配给制度，一步迈入共产主义。但列宁很快发现这么做导致民怨四起，取消了配给制，并允许自由市场和商品自由流通。这让战争期间忍受配给制，追随苏共的人民获得被许诺过的和平和政治经济利益，这才免于新政权的崩溃。

分享利益要大方，小恩小惠不好使

从心理学研究看，小恩小惠的确能换来别人的好感，甚至他人更大的回馈。但这种小恩小惠往往是一次性的，短期合作有用，但是放在长期多次合作的情况下，很快就会失去用处。

在美国吃饭，客人有给服务员小费的习惯，在中国古代，很多人求人办事的时候也会给看门的塞点钱财请求通报。可以看出小恩小惠针对的是对自身并不重要的人，短期合作居多。和你平起平坐甚至更强的人看不上小恩小惠，比你地位地但是有抱负的年轻人也不会满足于小恩小惠。就算是看得上小恩小惠的人，哪天你忘记给了，反而会埋怨你并捣乱。

一个最典型的对比就是项羽和刘邦。史记记载，项羽这个人看到士兵受伤，都会亲子慰问，心痛不已。但是等到要给手下大将封赏的时候，却将封赏的官印握在手里捏来捏去，最后把官印的棱角都磨圆了才不舍得给出去。

而项羽手下的陈平跳槽到刘邦时，刘邦问为何投奔自己，陈平只说汉王不吝封赏与项羽不同。

之后刘邦被项羽大军围困时，陈平请求刘邦给黄金两万预算用于离间计，刘邦直接把仓库里所有的金银总值5万多两都给了陈平，并嘱咐所有的钱随便花，不要记账，事成之后所剩金银均归陈平。之后陈平成功离间了项羽阵营的大部分高层将领，逼走了项羽的军师范增，最后成功让刘邦突围。

项羽用小恩小惠笼络了士兵，但是因为吝啬失去了统兵的将军们，自己能力再强，也独木难支。刘邦拉拢了将军，而将军还带来了手下的士兵。

很多人得知自己的得力干将要离开，都会想办法挽留，其实人才离开主要问题就是钱没给够，如果你真要留他，加钱能解决大部分问题。

合作目的有变动，利益分享要调整

随着合作进程的深入和目标的变动，所需要合作的人员也需要调整，这时候，原有的蛋糕分配方案就需要调整以适应人员的变动。很多人刚创业，追随自己的人能力参差不齐。随着事业发展，当原班人马的能力跟不上的时候，就要引入新的强力外援。甚至有些老员工会开始拖公司后腿。

很多家族企业难以扩大规模，主要是因为家族里的人把持了已有的利益，即使自己能力不足，也不愿意引进更多更强的人分享利益工作做事。

有时候重新分配利益需要强硬的手段，以及冒着巨大的风险，毕竟赔本的买卖没人做，杀头的生意有人做。当年王卫把顺丰从加盟模式改成直营模式的时期，加盟商有人嚷嚷着要报复他，所以那段时间王卫每天保镖都是不离身的。

但是这里请注意，重新分配利益是调整未来的预期收益，而不是收回他已经获得的收益。现代社会毕竟不同于古代中国，古代的君王可以做到，宁让我负天下人，不让天下人负我。但当今社会讲究的是持续的，多次的合作。强取豪夺别人应有的利益，拖欠承诺的利益，会让自己落得众叛亲离的下场。

虽然我谈了分享利益的必要性，以及分享利益时的原则，但每个人亲自去做的时候，涉及自身利益，往往会遇到更多的心理阻碍。考虑到分享利益不必然导致成功或者更好，而且分享利益的好处也是长期以后的回报，这也是可以理解的反应。绝大部分人都处在刘邦和项羽之间，结合自身的能力，依据原则，量力而行即可。