写下这个故事呢，是因为我在今年双11那天逛超市遇到的事情。

我估计超市人多，但一进去一看，吓我一跳。

人乌央乌央的，好像东西不要钱了。

我推着车子，正往冷柜里看带鱼呢。

突然，一个女孩拿着一个培根火腿过来问我：“你对这个感兴趣不？”

我都想笑，你这是卖东西吗？我作为一个干了10年销售的人都想教教她。

孩子，给顾客面对面促销时 ，最忌讳问这种只能用‘是’或者‘否’的闭合性问题。

如果顾客说：“不感兴趣”，你是没办法再卖东西给她的。

我以为我遇到的是个例，毕竟今天人多，可能很多促销员也是厂家派来充数壮场面的。

没想到这又遇到一个。

我推着车子刚一拐弯，正看那堆饼干呢。突然一个声音吓我一跳：“***饼干买一送一”。

我心想：这是和我说的吧。我回头一看，那个女孩，眼睛看着地下呢。都不敢看人。

给顾客面对面促销时，一定要看着顾客的眼睛，至少也要看着顾客的脸。

你说你不看顾客的脸，顾客可不会觉得你是因为害羞，而是觉得你这个饼干的质量不行。

这样的话，你还怎么把饼干卖给她 ，卖不出去东西，你还怎么拿提成？拿不到提成，不就白来了一天。

我摇摇头，接着往前走。

又一个女孩过来搭话：“姐，来看看方便面，大骨汤的。”

我去，我车子上坐着小朋友呢，你让我看方便面，还骨汤的，啥汤的它也是方便面呐！

给顾客促销时，一定要对顾客区分，不同的顾客有不同的需求。

所以，在卖不同的商品时，方法也不同，对象也不同。

方便面卖给带小朋友的家长，基本上是卖不出去的。

但是，如果是卖给年轻的情侣，基本上是差不多可以 卖出去的。

因为带小朋友的家长和年轻的情侣，他们是不同的人，他们的需求也不同。

这点很重要。

今天先写这么多，回头我想起啥，再接着写。

或者你们有啥问题，给我留言，我也能受到启发再写。