当时为什么雨总想到要邀请我过来协助，主要的原始是因为公司发现到现在，他发现一个人已经 忙不过来了，那时候除了生产车间现场的管理是由雷工来负责之外，其他的包括工程、业务、财务、人事等都是他自己包干。经过一番思索，雨总发现，目前公司发展到现在继续一个做工程的人员，虽然他自己也是做工程的，但是由于业务的需要，能够投到工程设计的时间很有限，恰恰工程设计又是最需要静下心来化设计的一个项目。当时我们远程电话沟通时，雨总说，为了找一个合适的工程人员，自己也找了大半年的时候，但是一直没有找到一个合适，最后想起了给我打电话。至于为什么会想到给我打电话，以及我接到这个电话，会同意这个邀请。其中的渊源要回溯到2013年的时候，这个事情后面再详细介绍。
现在已经工作了一个星期，不说实际上能做什么大事，至少在心理上帮助雨总分担了一点压力。于是雨总就开始思考，公司的发展方向是怎么去定位的？这一点也是我很欣赏雨总的地方，会主动去思考一些问题，一种积极的态度。很多事情刚开始的时候谁知道结果会是成功还是失败呢，但是作为领导的态度能够给你的部下带来信心。
首先，雨总跟我分析了现在公司目前的状况，主打的产品主要由两种，一种是太阳能灯上用的防水连接器，一种是电子产品用的音频小线束。前一个是利润高，后一种是产量大。其他的生产产品基本都是作为养活员工作用：基本没利润，能够保持收支平衡，同时让员工经常有事情做。
其次，雨总给我们分享了自己在外面见到的两个成功案例。一个是做220V电源线的厂家，做这个电线的有点就是使用范围广，电脑主机、电饭煲、电视机、豆浆机等家电，而且是应对终端客户，雨总经过这几年的经历得出的结论就是终端客户对价格的敏感度低。或许你认为这个看法有问题，因为你自己或者老婆在网上买东西的时候，也做过三家对比什么，或者比较的内容更多。但是你有没有思考过要买的物品成本价是多少呢？你会不会直接去询问其成本价？同时还要让别人详细分析给你提供报价呢？假如你的产品是卖给公司，也就是客户是公司的，就会碰到这些情况。
如果我们公司做这个产品，其生产工艺的难度不是很大。但是如果是买线和接头回来自己组装，相对外面的公司是没有竞争优势的。这家公司为什么成功，因为他自己拉线，其实电源线的产品的利润主要来自于电线。另外还有一点就是所有的电源线必须具有认证，虽然是标准件，但是每个国家的标注你都不一样。所有大概市场上主要的认证有国标、美标、欧标和日标，每个认证都是要花钱的，每年都要缴费。
第二个公司是做USB线束的，这个同样是用量非常广，既可以作为充电线，也可以作为数据线。就我们自己知道的目前市场上的USB线那么多，市场也做了这么多年，成本现在已经很低了，如果这家只是简单的做USB线，那估计也生存不下去。其实这个老板还是懂了脑经，就是看中现在新型人群的市场，主打非主流的市场。就是所在USB的前端报上铝合金外壳。由于有了铝合金外壳，那么就很容易做表面处理。于是乎可以生产各种形状的和各种颜色的USB线头，五颜绿色的，看起来琳琅满目，但是我是没有什么购买欲望的，还是喜欢单调的白色。或许这就是为什么我适合做工程师的原因。
综合起来，以上两个案例，公司体现的特点就是：1、快速消费品；2、公司成本投入很小；3、公司产品单一；4、产量大。
根据以上的分析，雨总得出的结论就是要在单一产品上做专做精，形成公司的拳头产品，强有力的打出去。
当然重新去开发新的产品和供应商，代价太大，并不是别人做的赚钱我们既要跟着去做，我们应该学习的是别人的模式和精神。结合当前自己的产品，雨总最终提出两个总店产品开始做系列设计。一种是音频线束，一种是防水连接器。
公司策略的制定
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