[打卡宝宝]：于海洋
[打卡日期]：2018/11/02
[累计坚持]：这是我坚持学习的第5天️
[学习内容]：5分钟商学院：价格锚点
[学习笔记]：
概念：价格锚点
价格锚点是在1992年的时候，有个叫托奥斯基的人提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。
第一个原则，避免极端。
第二个原则，权衡对比。
运用：场景
场景1：
原来只有1399和2288两款净水器的时候，大家都买1399的那款，而你特别想卖2288那款。最简单的办法是，让产品部门再去生产一款4399的净水器。这时候，你就会发现2288的版本会卖得比以前好很多。
场景2：
假如你有个体检的产品是600块，如果你这样说：“您一年愿意花6000元的价格来保养您的汽车，为什么却不愿意花600元来保养您自己呢”？很可能会打动很多人。这会让客户觉得，我花6000块钱保养车子，难道人还不如车子吗？这时候，600块钱的体检方案，价值感就会非常明显。
小结：引导购买的两个原则
第一、避免极端。就是在有3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品。
第二、权衡对比。当消费者无从判断价值是高还是低的时候，他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。
消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
[思考应用]：
①当去一家新的理发店时，对方会推荐三个价格档位的服务，30元，50元和100元。选择30元怕做新手陪练，选择100元成本过高，所以通常会选择中间档位，这就价格锚点中所述的避免极端。
②避免极端和权衡对比两种方法都需要消费者和企业或商户理解。作为消费者可以理性选择所需商品，作为商户可以为消费者提供更好的商品或服务。
③通过价格猫点突出产品或者服务的价值，会增加消费者购买力，同时我们也要提高自家产品的品质或者服务的质量，来应对市场环境下的价格锚点。
[坚持习惯]：
️学习，TED，打卡，减脂，早起️
[今日感悟]：
得到了不该得到的得到，就要失去不该失去的失去。享受了不该享受的享受，就要忍受不该忍受的忍受。
