艾.克里斯 杰克.特劳特 著
谢伟山 范爱冬 译
为什么要“定位”
在传播过度的社会中，品牌获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于细分市场。
顾客只能为两个品牌留下心智空间，每个品类无法做到数一数二的品牌，最终将消失。
定位的原则
不要试图去改变人的心智，人的心智一旦形成，几乎不可能改变。
人的心智只接受与其以前的知识相匹配或吻合的信息。
如何定位
定位需要逆向思维，从潜在顾客开始。
要思路开阔，考虑全局，不拘小节。
将自己的产品、服务和概念同潜在顾客心智中已有的认知相联系。
成功定位的秘诀
拥有独一无二的定位，一个既无人占领又有效的定位。
需要有较大的市场需求。曲高和寡显然不是我们要的结果。
符合自己的定位
你的穿着打扮、言谈举止是否与你的定位相匹配。如果你是政府的公务人员，沙滩裤或者人字拖显然就不是在工作场合应该出现的装扮。
“我能行”精神行不通
明知不可为而为之并非聪明的做法，我们应顺势而为。
面对强大的对手，不应正面抗衡，而应从自己具有优势的方面出发，努力找到一个立足点。
聚焦
我们无法取悦所有的人，同样的也不要妄想成为行行都精通的全才，而应该聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家。
如何起名字
选择那些近乎通用但又不十分通用的名字，防止对手跟风挤进你的领地。比如海飞丝洗发水、永久牌电池。
把产品的本质公之于众。比如用“大豆黄油”取代“人造黄油”，用“黑人”替代“黑鬼”。
敢于犯错
任何值得做的事都值得一试，如果你要等到能做得尽善尽美以后才去做，你就可能永远都做不成了。
经过不断的尝试取得成功的人，比因害怕失败而只做有把握的事的人，更受人尊敬。
职业的选择
寻找一家超过一般水平的公司。
选择成长性的行业。如计算机、电子、光学、通信这样的朝阳行业。
服务行业发展迅速。应关注金融、租赁、保险、医药、财务和咨询服务类的公司。
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