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今天读《华与华正道》读到下篇《立正学》的一句，说的是
公司所有的原则不可动摇，乙方赚钱再难，也比甲方找到一个合适的乙方容易一百倍。
做乙方，要有两个自信：
1，您能得到我的服务，是您的服气！
2，我也不完美，但肯定是您在这个世界上能找到的最好的！
这两条做到了，一切按照原则办，什么都不用操心
这个观点我非常认同，而且在我目前的工作中，也确实是这么认为的，今天早晨早会的时候我还跟同事分享了一样的观点
我们都习惯称呼甲方为甲方爸爸，因为一直以来我们都说客户就是上帝，不管对方是君子还是臭流氓，都是我们的上帝，脸难看，事儿难办，花一分钱，办一块钱的事儿，天马行空的提各种要求，这些都是对甲方爸爸的印象，公司为了让甲方爸爸高兴，所以对于公司原则不断的妥协退让
但是仔细想想，这样的一味的妥协和跪舔，有让事情变得更好吗，有让客户觉得你更有价值，不可替代吗？
真实情况是并没有，甚至有可能让事情变得更糟，对方会觉得这一切就是你应该做到的，我不会因为你额外帮我做了什么事情而感激你，从而把业务都交给你做，有可能反而觉得你们没有底线，没有实力，所以才会对我百般退让，甚至会觉得你能力不行，还不如我这个门外汉呢，为什么会发生这种事情呢？
就是因为我们没有表现出华杉老师说的这两种自信来，比如最近我们去一个新开的楼盘看房，去了之后，对方销售很专业，也很牛，我们提出一些要求之后，就会直接给我们怼回来，破话他们公司原则的事情，一开始就直接拒绝，你爱买不买，我的原则不能破坏，如果你想成交的话，我们双方都需要遵守我们的公司的原则
那反过来，如果对方对于我们提的要求，不停的去找领导请示妥协，那我们反而会觉得对方不专业，甚至可能会觉得有没有什么猫腻在里面，这个房子会不会有问题，着急要卖出去，这就给客户种下了一个潜意识觉得不靠谱的锚
我们工作中也是这样相似的情景，为了迎合客户，我通常会一味的去满足客户的要求，去内部协调，破坏原则的满足客户的要求，但是后面一旦出现一点不符合他们预期的事情，就会发飙，扭头就走，没有什么情面可讲，所以这肯定不是一个维持长久合作关系的好办法
而我一个同事这方面就做的很好，她从来不给合作方任何机会来破坏原则，本来该合作方做的事情，如果找她帮忙做的话，她会直接拒绝，你说怪不怪，他的客户都跟她合作的很好，而且这种合作关系也会非常持久
我记得之前学习脱不花老师的沟通课上面讲过，跟对方沟通谈合作的时候，一定要让双方都做一些事情，做一些努力，从而才会达成稳定的合作关系，让对方也有参与感，是经过双方的努力才达成的合作，这样的关系才会让对方觉得有意义，有价值
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当然自信不能盲目的自信，自信源自自身基本盘的强大，如果你们没有这个实力，再表现出来这么自信，那可能就是吹牛了，一旦客户识破，那就麻烦了，让对方觉得你们是骗子，还不如不说呢
所以，让自己的实力变强大，打磨自己的产品，在业内一定要有一席之地，有自己的行业壁垒，这是一定要做的事情，但是在我们没有变得那么强大的时候还要不要那么自信呢？
答案是当然要，但是这个是有前提的，我们不能互吹乱说，要明确告诉对方，我们是有这个能力解决你们问题的，但是坦诚的说，我们现在还在发展过程中，肯定有些地方不完善，那就让我们共同努力让我们变得更完善，这样我们也会更好的去服务客户
如果非要等到足够强大的时候再表现出自信来，那可能还没有等到强大的时候，就已经死掉了，没有机会给别人展示强大了，因为不自信，永远不会让客户信任
