伎俩
- 先提一个对方肯定会拒绝的大要求
只要不大到让人觉得不合情理，越大越好 - 等对方拒绝后，再提一个真正想让他答应的小要求
相比于直接提小要求，上述方式更可能让对方答应小要求
为什么有效？
互惠原理：有人以某种方式对我们行事，我们应对他还以类似的行为
- 有人对我们让了步，我们便觉得也有义务退让一步
为什么存在互惠原理？
它对社会有好处
- 成员为实现共同的目标而一起努力，符合社会群体的利益
为了完成对社会有益的合作，整个社会必须设法解决那些确实存在的互不相容的初始欲望： 互相让步
互惠原理通过2种途径实现互相让步
- 迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应
- 由于接受了让步的人有回报义务，因此人们乐意率先让步，从而启动有益的交换过程
当别人给予我们恩惠时，我们会产生亏欠还债感，这种偿还人情债的义务感会驱使我们“报恩”
- 因为我们觉得违背互惠原理会受到社会的制裁和嘲笑，没人喜欢不知回报的人
上述伎俩让我们觉得对方在提出大要求后再提出小要求是一种让步，因此我们也应该答允他的小要求作为自己的让步，以遵循互惠原理
- 同时因为我们会将大小要求做对比，在大要求的衬托下，小要求显得更小了。这让我们会更轻易答应小要求
还有一种常见的伎俩是：在提出请求前，先施以小恩惠，就能极大提高对方答允要求的概率（先施恩再乞讨）
如何应对
觉察并提醒自己：对方的动机到底是什么？
- 如果对方真的是纯粹想施恩，那答允后依据互惠原理日后报恩即可。这样做也不会辜负了真正的好意，寒了好人的心
- 如果对方是利用互惠原理来“欺骗”我们，以达成他的目的，那我们就应该心安理得地享受他给的恩惠，但心里要完全不觉得欠了他什么
提醒自己这样做才是真正地遵循了互惠原理：以善意回报善意，不以善意回报诡计。 对盘剥的行为应还以盘剥！
