万物皆可播 | 电商直播到底是「未来趋势」还是「一时热闹」?

2020年4月1日, 淘宝宣布成立“火箭事业部”,并表示晚上8点会准时直播卖火箭。

正当大家以为这是愚人节玩笑时, 自称自己是大家的“哆啦A梦”的带货女王薇娅,宣布当晚会在直播间拍卖“快舟火箭发射服务”。当晚观看人数达到两千万人,而#薇娅卖火箭#的话题更是在当晚冲上了热搜,很多网友认为这只是淘宝和薇娅团队的一个营销噱头,而大部分的吃瓜群众更是抱着看热闹的心态来看这场直播, 万万没想到, 火箭上架5分钟就有800多人拍下了50万元定金。


随后淘宝直播火箭事业部也宣布价值4000万的火箭已经卖出!

同一天, 锤子科技的创始人,“中国第一代网红”罗永浩的直播首秀也引发了足够的话题和讨论。据悉,抖音以6000万的价格签下了罗永浩,从此抖音的4.5亿用户的流量池将在直播带货中得到进一步的扩张。

直播也催生了新的跨界合作形式。比如央视新闻“段子手”朱广权和李佳琦为湖北的复工复产联合进行直播。当人间唢呐和人间段子手合作,会迸发出什么样的火花? 而朱广权也不愧为央视的名嘴,从前在李佳琦直播间“OMG,真的好好看,一定要买,买它买它, 真的太美了!” 等常见的营销语气词, 也进阶为“支持湖北为最拼,我为湖北胖三斤”,“奇变偶(藕)不变,符号看象限”。网友们直呼,不是来买货的,是来感受知识的芬芳的。而这场直播不仅为湖北带货超过了4000万,还持续霸屏热搜,赚足了流量和话题。


不仅新闻主播和商业创始人下场带货,企业高管, 地方父母官也为直播拼尽全力。

3月23日,24日,携程联合创始人亲自上阵三亚和贵州进行直播,在50分钟的直播里,携程旅游复兴V计划在上线首日突破200万GMV。而3月以来,广西,湖南,陕西等多地地方父母官陆续走进直播间,为疫情期间家乡滞销的产品创造更多经济效益。

直播为疫情的复工复产带来了新的模式,也为商业模式数字化提供了新的开拓思路。而直播电商也成为新的流量蓝海,从全民微商到全民直播,在人人皆可直播的时代下,不是所有人都可以成为李佳琦和薇娅,但是不跟上直播的潮流必然会落伍。电商直播到底是未来趋势还是一时热闹?如何利用好线上直播的形式给商家带来可观的利润呢? 是一个值得深思和探索的问题。

万物皆可直播的2020年,如果你也想做好抖音直播,欢迎加V:zhu1886886,领取直播资料包一份。

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