成交时，让你的成交率飙升3倍的成交策略…
有一种非常好的交易策略，叫做分步交易法。你什么意思？
也就是说，客户在购买之前，有很多顾虑，不确定你是否值得信赖？
顾客在购买前通常会有哪四个顾虑？
1、他会担心我还没用过你们的产品。我怎么知道这是不是我想要的？
2、您的产品是否有零风险承诺？如果不是我想要的，可以退款吗？
3、给你钱你不守信用怎么办？
、第一次买的时候不信任你。我能有一些价格更低的产品吗？让我先体验一下？
或者你有样品套装，让我知道你的产品是不是我想要的？
例子：有一次，我在微信上有一个完全陌生的人，我想买它的一个产品。
当时好担心，因为没看到它的产品，不知道是不是我想要的。如果看完不是我想要的呢？
而且他的产品不知道有没有零风险承诺，后来他说有零风险承诺。
如果我有零风险的承诺，我还是会有点担心，因为如果我给你钱，你不遵守承诺，我去哪里找你？
所以，当时我的需求非常旺盛，我就想知道他有没有价格更低的产品。让我先买一个试试…
如果真的是我想要的产品，那我愿意花钱买这整套产品。
如何解决这种担心？可以使用阶梯交易法。
大多数人，他们卖产品的时候，他直接说我的产品肯定是你想要的，你肯定会特别满意。这是错误的行为。
因为你会让对方更加怀疑，因为没有人喜欢你给他指示，你会让他很被动。
顾客喜欢主动，主动让他们有安全感。
你要知道，以前顾客从被骗中学到了很多，买了一些东西，但结果并不是他们想要的。
退而不退是浪费钱，所以他才会有这样本能的担忧。
那么，阶梯交易法可以做什么呢？
分为这四个步骤：
1、你要用很低的第一步，这样客户才能快速上台阶。
比如我们怎么做？有了1元钱的体验课，1元钱的客户很容易支付。
此外，仍然有零风险的承诺。如果听完没有收获，可以立即把1元钱毫无理由地还给你。
所以这是一个非常低的阶梯，所有潜在客户都可以往上走。
2、通过第一步，可以快速解决信任问题…
也就是说，当对方用1元钱买一门课程时，他一定觉得这门课程很有价值，这样他才会对你有信任。
如果你用1元钱买了一门课，你什么都没有，他会对你失望的。
所以，即使你卖的是很便宜的产品，你的产品也一定很好…
当顾客用1元钱买了我们的课程后，我们马上送了他三套宝物，都超过了100元的价值。
所以他的收获是巨大的，过程中有很多干货。这样，让他相信你有他想要的结果，他已经越过了信任的大山。
在交易达成之前，你和客户之间有一座信任的大山，客户会翻过这座大山来找你。
所以你让他用一个很小的门槛梯过了山，这是一个很神秘的人性之谜。
3、接下来，继续让客户踏上第二个阶梯。梯子设计必须合理。你不想参观100元，然后你可以一次性支付1万元，这太不合理了…
4、带客户到第三步，然后到达您希望他到达的位置。
接下来，你要去思考一下，你在卖产品的过程中，怎么样让客户有个更低的门槛呢？
