诚信的背后是什么---读《理念的力量》

大家对海外代购应该不陌生，因为价格能便宜点，但关键是质量好，不容易买到假货。也有些人有疑问，为啥他们就想不到耍点小聪明， 是他们脑子不灵活，还是不屑于呢。

《理念的力量》作者张维迎向我们揭示了“支配人们的行为不仅有利益，而且有思想，理念，和意思形态”。

通俗的讲，不弄虚作假，不贪小便宜是为了有个好口碑，做回头客。从经济角度讲就是选择走市场经济这条路。

不同于计划经济，假定市场是静态的，可预计，可规划的。市场经济是建立在市场是分散的，动态的。试想一下，2008年比特，2008年第一款特拉斯电动汽车，2011年的微信，以及现在越来越普遍的人工智能和2019 年的5G，都是以前无法想象的。

在无知的情况下，最好的政策就是以不变应万变，不瞎折腾。

价格也只能是在市场交易中形成。市场上同一类产品多，价格就低，少就价高。 如果开始没有利润了，会促进一些企业家开始创新，开拓新的领域。

市场经济的具体操作手段也和计划经济不一样。在市场中， 好坏是有别人说了算，而不是自己说了算，你要谋求自己的利益，首先要给别人创造价值。简单说，就是通过利他而达到利己的目的。而在计划经济下 谋取个人利益的最好手段是损坏他人，攫取别人的劳动成果，占别人的便宜，是一种短视行为。

回到代购现象上，国外假货少是因为诚信程度高的国家市场化程度高。人们理解市场也是有道德基础的。 市场不仅是一只“看不见的手”， 在参与者之间传递信息， 也是一双“隐形的眼睛”，监督着每个人的行为。市场是有记忆的， 你做了什么好事，坏事市场都会记下来。市场上人们进行的是重复博弈。最讲信誉就最适合生存。有了相对完善的市场机制，人们就有了稳定的预期。们会觉得造假成本高，不愿意去做。人们的道德水平就高，合作精神就强。

那为什么会愿意合作呢？

人类的所有进步都来自合作。两千多年前，荀子就写道：人力不若牛，走不若马。为何牛马反倒为人所用？因为“人能群”，也就是能互相合作。不同于像蜜蜂之类的动物本能合作，人类的合作是理性，有目的的。

往远说，一些现在在常见的食物，如番茄、辣椒、南瓜、地瓜（甘薯）、玉米、大蒜、花生和向日葵等，原来都是“舶来品”，都是随着“地理大发现”在明代传入中国的。

特别是辣椒的传入，对于中国饮食来说是超级重要性的。没有辣椒，今天的川菜、湘菜都无法形成你，还有如今几乎家家户户都做的番茄鸡蛋汤在明代已经出现。

往近说，特斯拉工厂已在上海动工， 美国的技术，中国的人力，会让这个新产品更便宜更快地走向我们。闭关锁国无异于自取灭亡。

总和上述，市场应该是动态的，利他来达到利我，是合作的。

人的本性使以自我为中心的，市场的逻辑不改变人的心，而是规范人的行为。只要你能为别人创造价值，就有发财致富的机会。

还记的有个新闻提到一位富翁回乡做善事，为村民免费建别墅。结果却导致了“不患寡而患不均”的现象。那应该怎么解决这个问题呢？

书中提出做慈善事业的口号是：赚穷人的钱，帮助穷人赚钱！赚穷人的钱意味着你必须满足穷人的需要，为穷人服务；帮助穷人赚钱意味着帮助他们成功，使穷人脱贫变富。没有付出而直接得到财富除了不珍惜，还助长了“我穷我有理”的歪风邪气。所以市场经济的思路给我们提供了可行的解决方案。

两千多年前的司马迁就深刻认识到，节制欲望不是追求幸福的办法（老子的观点），市场经济可以将人的利己之心变成利人之行，农工商虞，分工合作， “各劝其业，乐其事”，“各任其能，竭其力”财富就像水从高往低流一样，不召自来。

既然市场经济是在竞争中着眼于长远利益的，那么教育的目的就应该从这儿下手，让学生不要只看到眼前的短暂利益，而不是要求一味每个人应该大公无私，这个除了变成道德绑架，反人性，也没有实际效果。

有了正确的理念，看问题的角度会变。相信我们也逐渐会有完善的市场机制，人们不屑于去做毒奶粉之类的不利人，不利已的事情。

���l�`�