有个小伙子做服装生意，开了家小公司，想通过抖音平台卖货，没想到短短半年时间，就亏掉了30万。
之所以有这样的想法，是因为他关注了一个抖音号，亲眼看着人家从两三万粉丝，做到了四十多万粉丝，仅双十一当天的销售量就达到了100万，于是他一边观察一边盘算着自己的能力和筹码，并迅速确定了这个赛道，开始组建自己的团队。
他以为在网上卖服装的流程很简单，只要有好看的模特，有趣的讲解，好看的衣服，就会有人买单。
然而却对做电商，从选品、运营、仓储、物流、营销等一长串的产业链条，并不十分了解。
对所经营的店铺，也没有一个准确的定位，对于流行趋势、服装风格、价位分层、客户群体等等这些问题全都没有搞清楚。
女装起飞最快的领域，其实是大码女装，120斤以上的女孩买漂亮衣服特别困难，聪明人一下就能切换到这个点，而大众领域的女装则竞争激烈，高手云集，很难有生存的空间。
没能认真分析市场空缺，这是他犯的第一个错误，也是最致命的错误。
第二个错误是老板自己不懂行。
他天真地以为女装的核心是选款，于是花高薪招聘选款师，其实是把最核心的岗位交了出去。
由于自己不懂货品、不懂财务、不懂运营、更不懂法律，于是招来一大堆人，这个说这儿不行，那个说那儿不行，大家站在各自的立场，纷纷出谋划策，没有统一的思想。
想靠发工资来解决一切问题，结果发现大错特错。
事后总结经验，花钱请人应该是为自己的精力买单，而不是为自己的无知买单。
一个老板一定要有自己的经营理念，不应该被员工所左右。
第三个错误，一味模仿同行，不舍得放弃沉没成本。
刚开始认为做服装讲解很简单，后来才发现要想讲清楚面料特色、版型工艺、服装搭配等，需要大量的专业知识，如果不是很了解的话，是完全讲不出来的。
整了一大堆形式很过时，没有灵魂的街拍视频、换装视频，花费大量的时间去修图，自己做的却是短视频引流，并不是图文推广，在错误的路上一直坚持，不舍得放弃沉没成本。
费力不讨好的事，不及时中止只会更加费力，就好比找了个作死的对象，如果不及时分手，只会被对方套牢，胳膊烂了得截肢，不截肢就会全身溃烂，威胁到生命。
其实早就应该放弃摄影、淘宝、店拍这些东西，全身全意打造好穿搭内容。
第四个错误，没有一手货源，进货成本高没有价格优势。
和别家淘宝店主在一起讨论，问他货从哪里来，他说从档口市场来！
人家立马笑话他说：杭州的货从广州来，广州的货从工厂来，你的价格已经过了两手，毫无价格优势啊！
想赚钱，得从工厂直接进货，压货加库存，最少几十万起步，售价两到三倍才有可能赚钱......
利润如果覆盖不了退货成本，那基本上就是你卖得越多亏得越多！
第五个错误，就是忽略了隐性成本。
除了进货成本，还得算上运营、摄影、包装、快递等等这些隐性成本，千万不要小看了隐性成本，如果管理不行，全部加起来比服装成本还要高！
选错了行业、选错了领域、不懂业务、重心错位，不懂隐性成本，每一步路都付了沉重的代价。
那些网红店主的风格，市场已经杀红了眼，大数据是会骗人的，它只会不断向你推荐关注的领域，从而引发销量火爆的错觉。
创业哪有那么容易？你以为门槛低、容易入门的行业，恰恰也是竞争最激烈的行业！
在这个人人都想赚快钱的时代，好像遍地都是机遇，其实遍地都是坑儿.....
在准备创业时，一定要想清楚自己有什么资源和优势？能做多大体量，有多少钱能拿来亏？
必须先做好最坏的打算，因为这年头，创业成功率实在太低了，据我了解，大概也就10%-20%的样子吧！
尤其是在成熟的服装领域，供应量严重过剩，在这样的大前提下，如果没有多年的积累，想要在短时间内打出自己的品牌，做出业绩，基本是不可能的事！
在创业之前一定要多了解多学习，热爱并不能帮你变现，一定要选择自己熟悉擅长的领域，而不是热爱的领域。
所谓创业有风险，投资要谨慎，赚钱的速度像蜗牛一样慢，可赔钱的速度却像闪电一样快啊！
