《三国演义》里有这么个故事，说刘备特别爱才，为了争取诸葛亮加入自己的阵营，他不顾自己的身份，三顾茅庐，终于请动诸葛亮出山辅佐，奠定了蜀国的基业。

可是，刘备三顾茅庐，真的只是出于爱才吗？有没有更重要的原因？历史作家张程，在一篇文章中为我们解开了答案。

诸葛亮在《出师表》里说过一句话：臣本布衣，躬耕于南阳。把自己说成是普通老百姓。可是实际上，我们都被诸葛亮给骗了，

历史上的诸葛亮，根本就不是平民布衣。他的祖上，是汉朝司隶校尉诸葛丰。司隶校尉是个什么官呢，就相当于现在的北京军区总司令，比一般的省部级官员地位都要高得多。诸葛亮的父亲，担任过太山都丞，也是个不小的官儿。

可见，诸葛亮也是世家子弟。但他为什么要说自己是布衣呢？这一方面是他自谦，另一方面，也和诸葛亮早年坎坷的经历有关。他的父亲死得早，从小被叔叔养大。要说诸葛亮的这个叔叔也不是一般人，官衔不低于现在的市长级别。不过这位叔叔官运不佳，当官没多久就被人排挤了，只好带着诸葛亮去投奔老朋友——荆州大佬刘表。诸葛亮十七岁那年，他的叔叔死在了荆州。诸葛亮呢，在叔父死后迁移到荆州的隆中才稳定下来。稳定下来之后，诸葛亮便开始在荆州经营自己的人际关系网。诸葛亮是怎么做的呢？

说到这里，我们先要说一下当时的政治生态。在诸葛亮的时代，是以门阀政治为主。什么叫门阀政治呢，就是当时的政治力量，以几个大家族为主。这种大家族的势力，甚至超过了皇族，不管谁当政，要是这几个大家族不买账，政权就没法长久。有一句特别有名的诗，“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”说的就是这样的情况，其中的王谢，说的就是晋朝的王羲之和谢安家族。地方政治也是这样。这样的门阀，一方面一个个眼睛都长在头顶上，爱看不起人；另外一方面，也是因为现实利益分配的原因，对于外来的世家子弟，其实一直是排斥的。

我们都知道诸葛亮有个特别丑的老婆，丑到什么程度呢？根据记载，诸葛亮的老婆身体壮硕，头发泛黄，皮肤黝黑，脸上还有雀斑疙瘩。相貌堂堂的诸葛亮，为什么要娶一个这么丑的老婆呢？

原来，诸葛亮的老婆虽然丑，可她的家世好，有背景。在荆州当地是非常有名望一个家族。所以，诸葛亮要融入当地的人际关系网，娶一个当地世族不愿娶但又出身名门大家的丑老婆，是他唯一的选择。

而在此之前，诸葛亮的叔叔也没闲着，早已把诸葛亮的几个姐姐，许配给荆州另外的几个名门望族。这时候，我们再来梳理一下诸葛亮在荆州的关系网：

第一、叔叔是当时荆州一把手刘表的老朋友；

第二、岳父是当地名门大族；

第三、两个姐姐的婆家，是刘表所依靠的两个家族；

第四、掌管军权的蔡瑁则是诸葛亮岳父的舅哥，而刘表和蔡瑁也有姻亲；

第五、还有诸葛亮的大哥诸葛瑾，那时已经是东吴冉冉升起的一颗政治新星。

一句话，诸葛亮在当时是唯一一个打通了荆州所有世家大族的人。

而刘备呢，那时在荆州过得其实挺苦闷，刘表对于刘备并不信任，还处处提防。

我们再看，在刘备拜访诸葛亮那一年，出身卑微的曹操已经迎接了汉献帝“挟天子以令诸侯”，做了13年实质上的皇帝。孙权呢，年纪轻轻就当上了一方霸主。这对于一直图谋天下霸业的刘备来说，是个极大的刺激。更重要的是，在那一年，荆州的一把手刘表病重，眼看就不行了，这是刘备在荆州打开局面的一个重大机会。而要在荆州打开局面，就不能不争取当地名门大族的支持，要争取当地名门大族的支持，就要有一个能够联络并调动起荆州各大势力的人选。怎么就那么巧，恰恰在这个时候，有人向刘备推荐了诸葛亮。

到了这里，你就明白了，见多了名臣谋士的刘备，为什么会对诸葛亮那么重视，甚至在关羽和张飞不理解的情况下还要坚持三顾茅庐。不仅如此，还把诸葛亮的地位排在多年跟随他的两位义弟之上。

所以你看，不是说诸葛亮没有才华，但诸葛亮联络调动荆州各方势力的能力，才是刘备三顾茅庐的原因。这个故事其实也告诉我们：一个人进入一个系统的时机，决定了他的地位，而他利用自身资源给系统带来的助力有多大，他在系统的中位置就有多重要。

本文源自：公众号“今日值得花时间”（诸葛亮的发迹之路）音频稿：陈远讲述：于浩