很长一段时间来，合作伙伴，无论是供应链端口还是财富端口给我们一个很高的关于合作洽谈的回馈就是“你们很实在，和你们谈判很愉快”，听到这样子的回馈后欣慰之余我也尝尝陷入思考。商业环境其实大家都是追求各自利益最大化，我们都是独立的经济人，不是我们天生实在，如果不实在又能赚钱那么为什么不做？归根结底是因为我们承担不起浮夸所带来的后果所致！
01赚钱往往来自于弱关系
为什么？其中很重要的是因为弱关系双方没有心理包袱，条款看明白了，利益明晰了，要么做要么不做，其实特别简单！弱关系的商业谈判或者洽谈中最重要的就是信任关系的建立，而这种信任关系其实就是来自于勇于亮底牌，不要遮遮掩掩，看到你浪潮褪去后的样子，对方也自然而然的全盘托出，反而这样子情况下，合作或者谈判就更好谈
02实在的感觉来自于立场一样
经验告诉我永远与立场一直的人谈合作交朋友，远离那些与你三观不同的人！你的实在或者真情流露是有条件的有选择的，就像现在中国冲突一样，这个明显就是立场问题，立场背后是核心利益问题，核心利益背后是实力的问题！在这种情况下，能够避开的就远离，不能避开的直接开干，和平是打出来，不是谈出来！
03浮夸的后果是灾难性的
浮夸是什么逻辑？就是增加别人一些很虚无缥缈的预期从而让别人认为你很牛逼的扯淡逻辑！这种逻辑真的挺扯淡的，因为他假设了你的对手方都很弱智，要么没有智商去验证，要么没有实力去验证！如果真的有这样子的人，那和他谈合作的你一定是一个傻X！弱智与傻X才是难兄难弟。浮夸的结果必定会让优秀人尽量的远离你，因为这个是普世信条:与优秀人为伍，远离傻X才是人生追求幸福之道
结论是啥？
找实力相当的，三观一致的合作关系，最好是弱关系，然后把底牌秀出来，告诉别人你要什么，能够给什么？什么是可以承担的，什么是不可以做的聊清楚，不行就下一个，这个是缘分，起码可以交一个朋友
