《资治通鉴》周纪一

【原文】

初，智宣子将以瑶为后。智果曰：“不如宵也。瑶之贤于人者五，其不逮者一也。美鬓长大则贤，射御足力则贤，伎艺毕给则贤，巧文辩慧则贤，强毅果敢则贤，如是而甚不仁。夫以其五贤陵人，而以不仁行之，其谁能待之？若果立瑶也，智宗必灭。”弗听，智果别族于太史为辅氏。

赵简子之子，长曰伯鲁，幼曰无恤。将置后，不知所立。乃书训戒之辞于二简，以授二子曰：“谨识之。”三年而问之，伯鲁不能举其辞，求其简，已失之矣。问无恤，诵其辞甚习，求其简，出诸袖中而奏之。于是简子以无恤为贤，立以为后。

【故事情节】

世界上所有的成功，都离不开传播。确切地说，要成功就必须得到他人的认可，特别是能掌握你我生死前途的人，即使举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒，其中独醒也需要被人认可，而认可的获得，就需要传播。

有朋友看了上文材料，便向我感慨：“在等级森严的奴隶制时代，嫡长子继承是符合当时礼法的。然而智瑶和赵无恤作为小儿子，没有做任何事情，居然还能成为继承人。”我就告诉他，不要被表面现象给骗了，其实他们有今日的结果，离不开背后的努力，这个努力并不是杀兄搞政变，而是通过造势，然后把自己的形象、处事方法等信息传递给父亲，以便得到对方的认可。

又有人说，智瑶之所以成功上位，靠的是实力，而不是传播。像他这种高大威猛，文武双全的人压根不屑于传播自己的形象，另外他在文中从始至终，都没有给自己辩白，反而更多的是家族中最有智慧的叔叔智果对其诋毁，最后不照样成为智氏掌门人吗？

可如果智瑶没有传播，他的父亲又是怎么知道，他更适合成为家族继承人呢？其实，文武双全，果断勇敢就是一种信号，一种对外传递，智氏家族现在的地位岌岌可危，要想发展壮大就必须有能力强的后继者的信号，让智宣子了解到这个儿子虽然按照礼法来规定，是没有资格成为继承人的，但是他的能力让他有这个资格。

现实生活中，智宣子虽然继承了父亲智文子的爵位，不仅成为智氏掌门人，而且还成为晋国执政官，但是他却没有继承他父亲的智慧和能力。能力一般，性格又固执，使得赵简子这个搭档伙同其他家族肆无忌惮地压制他。为了改变这种局面，他不得不把希望寄托在自己儿子身上，希望有个勇敢又果断的子孙来担家族发展的重任。恰巧发现智瑶就是这样的人，而大儿子智宵跟他一样，老实本分。

话又说回来，如果采用错误的传播方式，那么最终的结果便是反面的。比如说，智宵，虽然他也有自己的形象，自己的个性，也在以鲜明的性格特征，让其父亲智宣子所知。可智氏家族在晋国的地位受到严重挑战，国内局势不稳定，处于战时状态，需要外强中干，能力强的人，他却不是这样的人。

智果作为家族最有智慧的人，同时也是智宵对外的新闻发言人，更要命的是，当智宣子打算废长立幼，提出让智瑶为继承人时，智果没有及时嗅到其中的原因，然后针对性帮助智宵传播有利的信息，而是直接反驳对方，再狠狠踩智瑶一脚，最后仅说若立智瑶为继承人，宗族必亡的话来威胁智宣子。

对一般人来说，当我们在众人面前说出自己的观点时，如果有人立马站出来反对，然后举出各种各样的佐证时，我们绝大部分人会心生反感之意，并立即提高反击意识。何况是领导，他是人，更是需要顾及尊严的人。开会时，智宣子不是抛出一个话题，然后让大家讨论，看看有多少人支持，有多少人反对，如果达到自己心目中的要求，就出来做一个总结。如果没有达到自己的要求，感觉现在提出不合时机就先搁置一段时间，而是直接把自己的观点亮出来，我就要立智瑶为继承人。结果智果很天真地把自己的想法说出来，用不仁这个简单的理由反驳对方，以便达到自己想要的目的。

智宵错失成为继承人的机会主要有几个原因：

其一，对外传播错误的形象，比如懦弱，优柔寡断，没有血性。每一个人的性格是天生的，没办法改变。不过可以表现出很有智慧，有孝心，适当处理好身边人的关系，比如父亲、母亲等等，让这些优势来弥补自己的不足。可惜他没有，反而自认为自己是法定继承人，将来家族爵位非他莫属，于是做任何事情都肆无忌惮，遇事就推脱责任，无形中对外传递一个没有担当的形象。

其二，孤注一掷，只找一位天真的新闻代言人智果。智果虽然为人多智，颇有政治远见，但就是这点让本是能力一般的智宣子忌惮。智宣子是老大，智果是老二当初智文子在世的时候，就特别留意两个儿子的日常表现，发现小儿子智果才华出众，能言善辩，而大儿子智宣子为人本分，做事固执己见，于是打算选择智果作为家族继承人，后来迫于家族成员施加的压力，最终还是不情愿地让老大智宣子继承。智宣子自知自己的能力不及弟弟，防止对方谋权篡位，于是一直对其有所提防，凡是他说的话，提出的建议都要仔细斟酌，以免被坑。当智果反对智瑶力挺智宵时，智宣子无论对方怎么比较，都无动于衷。

其三、没有自己的啦啦队，仅一个智囊。当一个人处于劣势，实力不够时，一定要想尽办法拉拢更多有话语权的支持者，让这些人无时无刻帮自己宣传，引诱中立者、善待反对者进而瓦解竞争者组织。智宵却什么都没有做，反而谁无意中在智宣子面前说了他的坏话，他就当场发飙，无形中他在父亲心中的印象越来越差。

反观赵氏家族，赵简子在选择继承人时，没有智宣子那样任性，而是给两个儿子更多的表现时间。刚开始，赵伯鲁是嫡长子，已经成为了家族继承人，只要赵简子撒手人寰，他就能顺利当选掌门人。按道理，作为庶出，无论家族地位还是人脉资源，赵无恤根本没有资格上位的，但是结果却出人意料。原因是他选对了正确的传播方法，针对自己的不足采取不同的策略。

既然出身背景上先天不足，那就利用天授神护的迷信方式来弥补。比如他细心观察发现，家臣姑布子卿是其父亲赵简子最信得过的相术大师，每逢赵简子想在军队中调换相关下属，都征求姑布子卿的意见，事后果真屡试不爽。为了能让对方在父亲面前说有利于自己的话，赵无恤只要见到姑布子卿必以礼相待，甚至把他当作父亲那样尊重。

从古到今，人都是这样，你对我好，大部分情况下，我也会对你好。姑布子卿眼看面前这个小孩，聪明伶俐又彬彬有礼，心里不免有了自己的想法，另一方面赵无恤这个小孩，在家里没有什么地位，若助他一臂之力，将来如果他成功当选赵氏家族掌门人，自己就是雪中送炭的大恩人。再说其母亲是婢女，母系那边根本没什么资源背景，外戚也不足以对姑布子卿造成威胁。

相反赵简子长子赵伯鲁以为胜券在握，还没做掌门人就开始有掌门人的架子。对谁都趾高气扬，而且还特别讨厌姑布子卿这种夸夸其谈的人。姑布子卿支持长子最多是锦上添花，只要赵简子去世，自己必然会失宠。选哪个最有利于自己的发展，姑布子卿心里是有数的，所以他时不时在赵简子面前夸耀赵无恤，甚至明里暗里说这个小孩将来是大将军的料。

光有重量级人物为自己说好话还不行，是驴是马拉出来遛一遛就知道了。为了进一步让自己良好形象深入到赵简子的潜意识里。在其他兄弟嬉笑玩耍的时候，赵无恤总是手里拿着书本专心致看。又或者一家子在饭桌上吃饭时，赵简子抛出一个军事话题，让两个儿子说说自己的看法，由于赵无恤经常私下请教其他人相关军事问题，所以赵简子饭桌上的军事话题，他次次都有自己独到的见解。

有一次赵简子突然叫住两个儿子，看看哪个是最听话的，于是便把自己自认为非常有用的经验写在竹简上，分别给赵伯鲁和赵无恤两个儿子，并嘱咐三年后要考察。赵无恤虽然不知道这个是父亲设的局，但是他明白要想动摇父亲废长立幼的决心，他才是最关键的人物，于是对其的话言听计从。他就一个原则：凡是父亲说的话都是对的，凡是父亲交代的事情都是最重要的。

果然三年后的某一天，赵简子问当初交代给你们的竹简，里面写的内容是什么，都放在哪里了。结果赵伯鲁摸着头，都不清楚有没有这个事情，反而赵无恤能脱口而出。

人都是喜欢听自己话的人，不喜欢把自己的话当耳边风的人，赵简子发现小儿子确实是一位贤能的继承者，最终废了哥哥伯鲁，选让赵无恤为赵家掌门人。

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