大家好呀！我是霍不弃，咱先了解一下时代里生意是咋一步步变过来的，为啥呢？因为只有知道咋赚钱，才能真把钱赚到手呀。
这几年，好多实体老板都觉得生意太难做啦，房租、人工、材料这些成本一个劲儿地往上涨，可进店的顾客却越来越少，业绩那叫一个惨淡，有的甚至赔得精光。这时候可能有人会说，是因为疫情的原因，经济还在恢复阶段呢。但仔细琢磨琢磨，好像又不全是这么回事儿。你看抖音里，像小杨哥那样的人可赚大发啦，而且要是同城号能有3万粉丝，变现体系也完善的话，一个月起码能赚十万呢。
所以啊，咱得琢磨琢磨了，既然外边的因素像疫情啥的咱改变不了，为啥不改变改变自己呢？这么一想就明白了，原来是咱自己跟不上时代啦。中国的商业时代都已经从1.0发展到4.0了，可咱赚钱的法子和想事儿的逻辑还停留在1.0时代呢，这才是赚不到钱的根本原因呀。
就说咱们的学员吧，像在宜昌做汽修的军姐，都快50多岁了，她那生意眼看就要倒闭了，听说抖音能赚钱，就把抖音当成了救命稻草。学了咱们的课程三个月后，她在同城就吸了1.2万粉丝，流量问题解决了，生意自然就好起来了。现在呀，她在同城的顾客越来越多，还开了两家分店呢。而且她这生意火起来后，还引起了连锁反应，同城的同行们都慕名而来，向她请教抖音咋引流。军姐没办法，只好开了个传媒公司，去教别人做抖音啦。
你看，他们其实和咱们都差不多，学历、颜值、能力也不见得比咱们强多少，就是因为他们对新事物敏感、爱学习、执行力又强，抓住了抖音的红利，这不就做起来了嘛。
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所以说呀，咱得先武装武装自己的脑子。接下来，咱就好好唠唠各个商业时代演变的财富逻辑，还有咱得咋调整才能跟上时代发展，抓住赚钱的门道儿。
一、商业1.0时代——做商时代
在1.0时代，那可是做商的天下，只要手里有产品就能赚钱。改革开放那时候呀，产品可不像现在这么多，相对来说挺短缺的，顾客的需求也比较粗放，市场上到处都缺产品呢。所以呀，那些精明又勤快的商贩可就抓住机会啦，他们从工厂批发些产品，往市集上一摆，立马就被抢光了。
在这个阶段，赚钱的关键就是赚差价。商家们比的就是谁消息更灵通，差价赚得更多。差价越大，利润空间就越大。只要有产品，能赚差价，坐在那儿就能收钱啦。那时候商贩们只要消息灵、人勤快，而且市场上是需求大于供货的情况，根本不用操心咋吸引顾客，也不用想着咋搞促销卖产品。所以说，1.0时代的关键词就是差价、信息、供应链，把这些搞好了就能赚钱。
二、商业2.0时代——电商时代
到了2.0时代，电商一下子就崛起啦，这时候是谁有好的商业模式谁就有前途。从2003年互联网兴起开始，淘宝可就把原来商品交易里的信息差给打破啦，产品信息越来越公开透明了。那些光靠信息不对称赚差价的商家可就不行啦，得被淘汰喽。但另外一些抓住风口的商家可就发了，他们在淘宝开个店，只要做好一两个爆品，大批量生产，利润就来了。对他们来说，销量越大，成本越低，利润空间也就越大。
与此同时，更赚钱的其实是像京东、淘宝这样的第三方平台。它们靠掌控着流量和排名，决定哪个商家能上主页，哪个产品能搞活动。在这种模式下，第三方平台可就主导了整个市场啦。所以在2.0电商为王的时代，关键词就是平台、海量、载体、互联网、市场、第三方。谁能抓住这个风口，有好的模式，谁就有未来呀。
三、商业3.0时代——社商时代
接着就到了3.0时代，社商兴起啦，这时候社交可重要啦，谁有客户，谁懂社群，谁懂裂变，谁就能掌握财富密码。在2.0时代的淘宝等互联网购物平台呀，有个特点，就是信息很强，但跟客户的关系很弱。产品信息是公开透明的，可产品和客户之间几乎没啥联动，顾客买完东西就散了，会不会再买也说不准。
不过随着消费升级，用户的需求变啦，不光要买到产品，还得买到好产品、好服务，口碑好才是王道呀。马云以前就说过，商业里最有潜力开发的红利就是和用户之间的信任关系。客户要是记住你、信任你，就愿意买你的产品啦。
就这样，强信息弱关系的社商就应运而生啦，典型的代表就是微商。在微商里呀，一个产品既是消费者的，同时也是消费商，利用社交关系向周围的人开始裂变，在私域里发挥作用。所以在3.0时代，社群、裂变、客户关系可重要啦，谁有客户，谁懂社群，谁懂裂变，谁就是王者呀。
四、商业4.0时代——播商时代
然后就到了4.0时代，“播商”就出现啦。在这个阶段，客户变成了用户，这些用户是以粉丝的身份出现在短视频平台上的。这时候是谁有粉丝，谁有流量，谁有内容，谁就是老大啦。
从1.0到3.0时代，从做商到电商，再到社商，其实都还是那种“我卖啥你买啥”的模式，可到了4.0时代就不一样啦，变成了“我要啥你卖啥”，市场的主导权彻底到了买方手里，卖方得听买方的啦。
就拿抖音来说吧，它有两个特点。
第一个特点就是迎合了用户为主、用户主导市场的需求。以前的社交电商呀，都是强制性让用户看那些发的内容，比如发朋友圈，你看不看它都在那儿；电视广告播的时候，你就算想去洗手间躲躲，也跳不过去呀。但抖音不一样，你在抖音上看到的永远都是你喜欢的东西，抖音能识别你的喜好，给你推送你感兴趣的内容。就好像抖音是个小秘书，把你的爱好都记住了，那些内容优质又符合你口味的视频就会精准推送到你的手机里。
那啥样的内容算优质呢？抖音有一套挺公平的，而且还不断更新的算法，它把评判的权力交给了顾客。比如说，抖音后台有个关键指标叫5秒完播率，5秒完播率高的视频就会被不断推荐给更多的精准顾客，让你有更多的曝光量。
第二个特点就是所见即所得。以前咱们了解产品靠图文，淘宝上的P图美图技术可重要啦，结果就导致很多买家秀和卖家秀差得老远。可在播商时代的直播里，咱们看到的就是真实的，店家通过直播能360°介绍产品，把产品的功效、能解决的问题都讲清楚，还带着主播IP的温度，同时还创造了一个用户和用户之间能互动沟通的平台。
就因为这样，抖音造就了好多播商，无数个超级个体就冒出来了。比如说卖口红的李佳琦，他个人的收入都超过了中国60%以上的上市公司的收入呢。以前呀，10个亿的市场规模可能得靠50个客户支撑，还得几万员工来干活；现在呢，10个亿的市场规模可能只要5000或者5万个顾客支撑，10个员工就够啦。
咱也不用非得成为李佳琦那样的，不追求10个亿甚至1个亿，哪怕能赚1000万也行呀。要是你的生意不好，没流量，可能不是你的产品不行，也不是你的能力不行，而是你的思维不行。要是咱们还停留在1.0、2.0时代，还用老思维去经营，那再好的产品也得被埋没啦。
在新的商业时代，咱们得更新商业思维，去做抖音，把流量搞好，给好产品插上翅膀，让生意起死回生。这就是商业的变现逻辑呀。在以后的课程里，我们会具体讲咋做好抖音短视频的引流，咋在直播间变现，咋加强店面经营管理，做好引流顾客的留存、回流和升单，以及咋利用私域让客户裂变。在霍老师这儿，我们不光要解决流量问题，更要解决留量问题，得让大家觉得物超所值呀。
