在我们的印象中，谈判似乎就是动动嘴，就能成功，但是我们似乎忘记了一个成语：“唇枪舌战”。谈判本质上也是一场战争。
日本著名作家松浦弥太郎有多年的商业谈判经验，他在《超越期待——松浦弥太郎的人生经营原则》中倾囊相授，传授了诸多“武功心法”，干货十足。
其中，最重要的几点原则，对我们的生活也非常有启迪意义。
松浦弥太郎认为谈判中要考虑“成本效益”，这是非常明确的底线和原则。我们不能为了促成这件事情的成功，从而作出很多的让步和妥协，最终只会给自己添加负担。
既然，谈判时一场战争，就必然要涉及战略和战术的问题。毛主席的用兵如神，也是因为辩证地看待了战略和战术的问题：战略上藐视敌人，战术上重视敌人。
那么在战术上，松浦弥太郎给读者介绍了很多种“打法”，比如告诉我们“提前设定拒绝原则”“准备好问答集”“想要改变局势时离开座位”“受制于对方时不做决定”等。
2021年，一则有关医保药品谈判现场灵魂砍价的视频火遍全网，药企代表说快掉眼泪了。这样得益于国家医保局谈判专家的战术，比如利用数字谐音梗，“7和4连在一起，对于患者，真的不太吉利。”“4.4元，4太多，再降4分钱，4.36，⾏不⾏?“。
这样的谈判让人看得”心惊动魄“，看似有趣的battle背后，其实有着重要的谈判战术。
既然是战争，那么难免会有失败的地方，松浦弥太郎告诫大家：“无论成功还是失败，我从来不会停下自己前进的脚步。无论何时，我都想继续前进，哪怕一步也好。”
