《孙子兵法》第三讲——《计篇》制胜三绝招
今天要讲的是《孙子兵法·计篇》最精彩的部分。这是当年吴王阖闾听了都要拍案叫绝的"制胜三绝招"。上一讲讲了"五事七计"这个体检表，今天要讲的是怎么开药方、怎么治病。
先看原文："计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。"（《孙子兵法·计篇》）
一、因利制权：把算盘珠子拨向自己这边
"计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。"
薛国安将军翻译得特别生动："分析有利条件被采纳后，就要设法造'势'，作为外在辅助。这个'势'，就是根据有利条件而灵活采取应变措施。"
这个"因利制权"，就像打算盘。"利"是算盘珠子，"权"就是打算盘的手。薛将军说："'利'是客观存在的有利条件，包括天时、地利、人和等；'权'是主观能动的应变措施，是根据客观条件采取的灵活对策。"
黄朴民教授在《孙子兵法译注》中指出："这是孙子朴素唯物主义战争观的体现，强调从实际出发制定策略。'因利'是认识客观规律，'制权'是发挥主观能动性。"
1947年孟良崮战役。粟裕将军在《粟裕战争回忆录》里写道：
"5月11日发现整编74师孤军突出，立即抓住战机，决定集中第1、4、6、8、9五个纵队，以五倍兵力实施围歼。"
"13日黄昏发起总攻，至16日下午，全歼国民党军整编74师3.2万余人。"
薛国安将军点评：
"这就是典型的'因利制权'。粟裕将军抓住了'敌分我专'这个'利'，转化为'集中优势兵力'的'权'。三天吃掉蒋介石'御林军'，堪称战争史上的奇迹。"
再看抗战时期的平型关大捷（1937年）。《八路军·回忆史料》记载：
"林彪师长亲自带人到平型关前线侦察地形，发现关前乔沟是条长约7公里的狭窄沟道，沟底只能容一辆汽车通行，立即决定在此设伏。"
"9月25日拂晓，当日军第5师团第21旅团辎重队进入伏击圈后，我军突然开火，经6小时激战，歼敌1000余人，击毁汽车100余辆。"
这就是充分利用地形之"利"，创造歼灭战之"权"。日军板垣师团的补给队，就这样被包了饺子！
其实很多人创业、投资不也这样？看到社区缺菜店，马上租门面——这就是把市场需求这个"利"，转化成商机的"权"。薛将军说得好："善战者，必先算清'利'在哪里，再决定'权'往哪使。商场如战场，'因利制权'的道理是相通的。"
二、诡道十二法：战场上的"障眼法"
"兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。"
薛国安将军翻译得特别传神：
"用兵打仗讲究诡诈。所以：能打装作不能打，要打装作不要打，近装作远，远装作近。敌人贪利就用小利引诱他，敌人混乱就乘机攻取他，敌人实力雄厚就加强防备，敌人兵强卒锐就暂时避开，敌将易怒就激怒他，敌人谨慎就使他骄傲，敌人安逸就使他疲劳，敌人团结就离间他们。攻击敌人没有防备的地方，出击敌人意想不到的方向。这些都是军事家取胜的奥妙，是不能事先规定的。"
孙武简直就是春秋时期的"魔术大师"。这"诡道十二法"，可给它分三类：
第一类"装模作样"：
能而示之不能（装怂）
用而示之不用（装闲）
第二类"迷惑方向"：
近而示之远
远而示之近
第三类"心理操控"：
利而诱之（给甜头）
乱而取之（趁火打劫）
实而备之（防患未然）
强而避之（暂避锋芒）
怒而挠之（激将法）
卑而骄之（扮猪吃虎）
佚而劳之（疲劳战术）
亲而离之（离间计）
最后两句"攻其无备，出其不意"是总原则，薛将军称之为"诡道的终极目标"。
薛国安将军精辟指出："诡道的本质是制造信息不对称，通过伪装、欺骗、心理战等手段，让敌人变成'睁眼瞎'。但要注意，诡道必须建立在实力基础上，否则就是无源之水。"
看1944年诺曼底登陆。《第二次世界大战史》记载：
"盟军实施'保镖行动'，在英国东南部多佛尔地区布置假军营、假坦克、假登陆艇，制造在加来登陆的假象。"
"甚至安排蒙哥马利的替身到直布罗陀活动，让德军误以为盟军指挥系统仍在英国。"
这就是典型的"近而示之远"。连隆美尔回国给妻子过生日都被算计在内。结果6月6日诺曼底登陆时，德军主力还在加来方向待命。
再看1947年鲁南战役。《陈毅传》里写：
"为迷惑敌人，陈毅命令部队白天大张旗鼓往北走，晚上悄悄往南撤，还故意丢弃破草鞋、破水壶。"
"国民党军果然中计，追着'草鞋印'往北跑，结果被我军主力在南线包了饺子，歼敌5.6万余人。"
这就是"能而示之不能"的活教材。薛将军点评："陈毅元帅把'诡道'玩成了艺术。"
但薛将军特别提醒：
"诡道不是简单的骗术，而是建立在对敌我双方透彻了解基础上的心理战。就像下棋，得先看清整个棋盘，知道对方有什么棋、会怎么走，才能出奇制胜。现代商战中，'诡道'演变成了合法的竞争策略，但诚信始终是底线。"
三、庙算：老祖宗的"战争模拟器"
"夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。"
薛国安将军翻译：
"未战前在庙堂筹划能取胜的，是因为算计周密、胜算多；未战前在庙堂筹划不能取胜的，是因为算计不周、胜算少。算计周密就能取胜，算计不周就不能取胜，更何况根本不进行算计呢！我们根据这些来观察，战争的胜负就显而易见了。"
这个"庙算"，就是古代版的"兵棋推演"。（插小旗子）黄朴民教授说：
"在祖庙用算筹进行战略推演，体现古人对战争的慎重态度。'庙算'要算天时、地利、人和，要算兵力、粮草、民心。"
薛将军总结得更精辟：
"庙算三境界：初级算数字（兵力、粮草），中级算形势（天时、地利），高级算人心（士气、民心）。多算一分，胜算就多一分！"
先看1948年淮海战役。《粟裕军事文集》记载：
"在曲阜召开的作战会议上，粟裕详细计算：我军可集中华东野战军16个纵队、中原野战军7个纵队共60万人；国民党军虽有80万，但分散在徐州、蚌埠、商丘三点；华东解放区有500万支前民工；我军每个战士有30发子弹，而济南战役缴获的弹药尚未用完..."
"基于这些计算，粟裕得出结论：可以打！"
结果大家都知道，60万吃掉80万，创造战争奇迹。这就是"得算多也"的最佳诠释。
反面教材是1904年日俄战争。《日俄战争史》记载：
"俄军远东总督阿列克谢耶夫不懂军事，连地图比例尺都看不懂，对日军实力严重误判。"
"旅顺要塞司令斯捷塞尔连自己有多少炮弹都不清楚，盲目自信能守半年，结果只守了155天就投降。"
这就是"无算"的代价。薛将军点评："这样的将领，不败才是怪事。
其实孩子高考报志愿也得"庙算"：要算分数、算排名、算专业热度、算就业前景...薛将军说得好：
"人生最大的风险，就是不做风险评估！小到个人选择，大到国家决策，'庙算'思维永远不过时。"
结语：算出来的太平。
当我们读透《计篇》这三招，是不是觉得孙武就像个老会计？但他算的是人命，是国运啊！
薛将最后叮嘱：
"真正的胜利从来不是撞大运，而是精确计算与灵活应变的结晶。'因利制权'教我们实事求是，'诡道十二法'教我们灵活应变，'庙算'教我们谋定后动。"
让我们记住这九个字：
"因利制权、诡道制敌、庙算制胜！"
注：本讲稿格依据《孙子兵法》原文及薛国安《孙子兵法精解》，参考《粟裕军事文集》《第二次世界大战史》等史料。
