这一天，本来还算不错的心情，被一段微信群里的聊天给搅得七零八乱。
连午饭也没了胃口，在反复想其中的问题。
工作中，总难免会碰到各种各样的客户，尤其是做筹划方面的业务。
按理说，正常的思路是从几种方案中选出最优，达到税负轻、利润最大化，同时符合企业的发展战略即可。
可领导多了，就需要知道的多，恨不得包罗万象。
“横看成岭侧成行”，要想满足每个人的想法，就难免越加越长，变得不伦不类，丧失了报告应有的本来面目。
当然，究其原因，最终的问题还在于我，没有“临门一脚”，得出一个“画龙点睛”的结论。
但真要做细了，需要掌握的信息还需要很多，几乎覆盖了业务、税务、法律多个方面，必须在用户能提供的有限数据中做出取舍。
一项重大决策，怎么可以轻描淡地写出来？
怕就怕，用户还要不断遮住他的真实意图，让你自己努力去猜。
彼此的反复沟通，就是磨合的过程，充分沟通后，才能提供出客户真正想要的东西。
但客户真要想吃”天鹅肉”，那就有些不切合实际！
坐在树荫下，与其说是在夏凉，不如说是在“烧烤”。
出一身汗，反倒轻松了许多！
一块石头推到半山腰了，没有前功尽弃的道理，无论如何得咬着牙推上去。
大不了，在尽量满足客户意思的基础上，多做一些乐观的设想。
由此得到的教训，这一类的业务不要轻易的去尝试，哪怕显得太“无能”又如何？
做常规的项目，顺风顺水，不用操那么多心，心宽体胖。
但总会遇到这种“鸡肋”，每一年下来，做不了几单业务，精力都消耗在看不见的沟通中了。
在以“业绩论”的今天，你即便再尽力，终归只能算个落后分子，做着做着连自己也气馁了，就心甘情愿的等着被淘汰吧！
这类业务，最后一旦客户不满意而僵持下去，后果是不堪设想的，败坏了自己的名声，也连带影响了单位的形象。
每一年，都有这种象“长征”一样艰难的业务，挣不了几个钱，拉着很长很长的战线。
这些事情，就像是工作中的“劫”，不想碰到，但也不好意思躲过去。
好在，近几天在听阳明“心学”，正好将这种“虐”做为一种自我的修炼。
多站在客户的立场上想一想，人家花了钱，就有理由得到自己想要的所有东西，换成我也会“理直气壮”。
多想想自己的错，总有很明显的纰漏，没有给人家一个很明确的结论。
彼此的认知差异，是沟通的不够。
接下来怎么做？
没办法，还得抹一把脸上的尴尬，再向“虎山行”。
多听听阳阳明“心学”，不忘初心，做好自己的本职就行了。
至于客户是否满意，己不重要了，至少自己问心无愧后，就可以放下了，又有什么可以“心动”的呢？
做咨询类业务，至少需要跟客户有缘分。
如果彼此之间不能坦诚相待，不能明白无误地阐述自己观点，就事论事的展开讨论，总需要靠猜去了解意图，那这样的合作也是凶多吉少！
还好，这些年来，很多客户还是极好相处，只要真心为了客户着想，他们也是能理解。
时刻记住：工作本修行，知行必合一！
