一

说起转行做保险，不仅别人不信，放在一年前，我自己都不信，甚至长时间对保险非常反感，认为这纯粹是骗子的行当，对从事保险的人嗤之以鼻。然而从厌恶保险到高度认同保险，我的人生经历是一个不可不说的重要原因。

                                                                                 二

97年，那时的我还生活在一个幸福的四口之家。父亲是建筑师，收入很高，社会地位与职业认同都很高，自带光鲜的光环。母亲在家相夫教子，即使做全职太太，这个家的经济水平仍然是宽裕的。在生活水平普遍不太高的90年代，我家在县城已经有90平的房子，大3P的柜式空调，41吋的三洋大彩电，我还喜欢用当时流行的VCD连上电视玩街霸。我是小伙伴们艳羡的对象，生活无忧无虑。高于当地平均生活水平的家庭，吸引来了中国人寿的一名代理人卖保险，代理人是亲戚的亲戚，大家互相都认识。三四次拜访后奈不住面子和人情，买了一份保险，然后很长一段时间代理人没有消息了。其实家里的接受度是不高的，一个其乐融融，看似与苦难完全无关的家庭，却要想象未来非死即伤，任谁心里都不会开心。

也许是太过幸福，招来了上苍的妒忌，噩耗开始降临。没过几年，父亲因为意外住进了县医院。本不是大病，但当地一般的医疗水平非但没有让病情好转，反而加重了。紧急情况下转去市里的大医院，却被告知已无力回天，父亲就这样撒手人寰。那时候，我还没上初中，姐姐上高二，母亲没有工作，家里还有两位老人。家里的经济支柱没有了，一瞬间，天昏地暗，本是明媚的未来刹那间愁云惨淡。幸而父亲没有债务，而是留下了一笔遗产和一套房子，两位老人也还算健康。然而即便如此，我和姐姐的学费及生活费等也迫使母亲不得不重新工作，补贴家用。一个女人，没有稳定的工作，靠着省吃俭用，辛苦地把姐弟俩拉扯大，并念完了大学。由于当年买的保险并没有在家庭出事后理赔，使我对保险的认识由反感上升到极度厌恶。出事了都不赔，岂不是正大光明地骗人么？

                                                                              三

这个错误意识一直持续到去年。去年我的一个朋友转行去了保险行业。某次一起吃饭，说起了她转行做保险的事情，我正襟危坐，义正言辞地劝她不要去。朋友耐心地听我发完牢骚，一一做了解释，碍于情面，我没有离席而去。听到朋友说到某一点，我愤怒地说出我家保单不赔的事情，朋友询问了基本情况后告诉我，我家的保单买错了，因为买的是理财险，被保险人还是我妈，我爸的意外去世，当然是赔不了的。对于这个结果，我半信半疑，谨慎地回去问了度娘，还问了其他做保险的朋友，得到的结果和朋友说的一样，保险并没有骗你，之所以没有赔是因为买！错！了！

后来，我又学习了保险基础知识，对保险的认识度加深，顿时感慨高中那会政治就没学好啊。保险制度已经存在几百年了，和社保一样是规范的应对风险的制度，不规范保障的有社会捐赠，以及常见的轻松筹等等。买保险虽然不能阻止生老病死的发生，却能补偿风险损失，使家庭经济状况不至于太差，能够维持原有的生活水平。想起前段时间比较火的华为员工中年危机事件，赶上通讯巨头黄金时代，高福利待遇，有房有车，被离职后现金流断裂，生活一下子变得狼狈。幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸。无论是在90年代，还是在21世纪，一些道理亘古不变。家庭顶梁柱能赚钱，但不会理财恰恰是资金管理出问题的原因，余钱依然经不起家庭生活、儿女教育、父母养老和车贷房贷的消耗，如果顶梁柱倒下了呢？留下老婆孩子老人，生活如何继续？一点点储蓄，远远不够。对于我家来讲，如果买对了保险，买到了合适的保额，得到赔偿，那么我们家那些年的苦日子，过的会不会少一些，母亲肩上的担子会不会轻一些？可惜，历史没有如果。

更重要的，原有的经济水平对我们家来讲是一种尊严的体现，曾记得以前家里不管逢年过节还是平日，客人迎来送往，亲戚也常常互通来往。家庭巨变之后，一下变得门可罗雀，前后的巨大反差，就是赤裸裸的人性。母亲很有骨气，将一切默默看在眼里，努力坚持自己，有什么困难都自己解决，不麻烦其他人。现在有时候在想，我对人之间的感情看得比较淡，也许和那段时间的成长经历有关吧。

                                                                                四

16年，工作四五年后，职业困惑刺激我去不断向外探索，那颗不安分的心想寻求不断自我成长，这促使我下定决心转行。现在出去和别人说我做保险了，别人第一反应是你去平安了吧，我回答我不是去平安，我在太平，对方多半会回应，哦，太平洋啊，我又得解释，只有太平没有洋，太平和太平洋的关系就是周杰和周杰伦的关系。太平29年成立，56年受国家之命去了海外，01年回国复业，11年列入中央管理，回国重新从零开始，经过短短十几年的发展做到现在保险行业第四的位置，过几年进入前三甲也是非常有可能的。八十多年的公司历史，快速发展的公司业绩和行业排名，后面代表的是什么呢？实力才是硬道理。现在国内的保险市场和国外发达国家相比还有很大的差距，比如邻近的日本，人均保单六七张，而国内人均保单一张都没有，经济发展的规律，发达国家的现在就是我们的未来，有国家政策的支持，寿险行业未来发展，是可以预期的。

除了公司影响外，还有另外两个原因，一个是时间，一个是团队。在这个行业，有着相对自由的时间，我可以在工作外，自主自由地按照兴趣安排自己的学习。去年一直在学习新精英的职业生涯规划课程，今年顺利拿到了中级生涯规划师的证书，我也能出去收费咨询啦。想想以前，每天加班，每周轮休，想去参加社群活动拓展朋友圈，却苦于没有时间。现在有了专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另一个是团队，在太平遇到一个高素质高学习力的团队，团队成员学历很高，过往职业历程也很多样，平均学历是本科，有双985硕士，有海归，有转型的国企高管，还有专走互联网模式的应届毕业生等。团队成员，年纪相仿，都有着自己的一技之长，对于学习的渴望如同枯苗望雨。在这样的团队里，如果不想被边缘化，只有不断地学习新东西，打造自己的独特个性，这不正是我想要的么？

                                                                               五

很认同保险，这个平台又能促使我成长，在成就自我的同时还能帮助自己，太平保险于我而言，可谓是白衣送酒，我找到了能让自己兴奋的平台。