一、武田制药——祝志强
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原始数据的准确性很重要。
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严格意义上讲，一线销售人员应该每月甚至每周收到一份报告。
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二、诺华—王星恒
数字化学习助力绩效优化
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数字化学习APP的内容，真的学到了吗？
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三、纽迪希亚——何宇霖
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从数据的拥有者，变成数据的解读者，进而变成策略的提供者。
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执行监控：少而精，贵在持续。
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反馈建议：要联系到具体行动。
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两架飞机+一架预警机可以抵得上十架飞机，SFE就起到预警机的功能。
圆桌讨论：
当内资企业开始建立SFE时如何做？
1 首先要得到公司老板的认可和支持，要用报告和数据使管理层收益。
2 做SFE的人首先要知道销售需求，所以应该最好有销售或市场经验的。
3 设计SFE系统工具出发点不是监控，而是协助，监控只是派生出来的功能。
4 开发系统最好寻找成熟的方案。
