鲨鱼公园的一天--关于学校

其实是关于管理的问题：

教学上的管理，讲课的过程比较难去完全的监督，但是可以通过过程中的输出内容来进行监督，比如课程开始时准备的短视频，课后布置的作业的内容，学生的完成情况，课后作业的评价内容，这些都可以很好的观察老师课程的情况。

2、关于老师备课的管理

这需要校长或者主管老师，通过每周的课程磨合的例会来对老师的课程准备进行监督和辅导，从而保证课程讲解的完整性、准确性、可理解性。

3、关于老师日常的管理

对一个只有个位数人员的机构来说，人情大于制度。

不需要严格的考勤制度，但是这是基于所有的讲课、备课可以被很好的执行的前提条件下。

不要太刻板，不要太随意，有问题不要拖着，不要积累，虽然公司不是家庭，但是小的培训机构更适情谊一点的方式。

4、关于分工和薪酬的管理

不太存在什么分工啊、升值啊这样的情况，基本工资也不会频繁的变动，对老师的奖励也就是招生方面的奖励，课程研究研发上的奖励。

5、关于运营的管理

① 培训机构一定要保证一个学生数量的下限。

运营的首要目的是保证这个学生数量的下限被完成。

② 培训机构要关注几个比较重要的时间点。

已有学生的续费的时间点；

学生报班比较集中的时间点，保证自己同业竞争的能力；

适合宣传自己的时间点，暑假、寒假、儿童节、等几个关键的节日；

③培训机构要关注的几个渠道

区域、地方上比较大的浏览渠道：

本地生活公众号、平台等；

本地广告渠道；

社区地推、学区地推、非同业竞争机构的互推；

自有微信群公众号的转发推广；

与学校、幼儿园的合作；

④日常的运营

每一天或者固定的时间要输出原创的内容（与教学内容相关的、与孩子相关的、与成才相关的等等），或者转发有价值的内容，通过公众号或者知乎等渠道，给学生和家长稳定的感受。

保证朋友圈里的每日的更新，内容可能是上面的原创内容，也可以是与教学相关的某些细节的内容。

6、同业机构的观察和学习

同类机构在教学内容、教学质量上的观察和学习；

同类机构对市场的占有能力、发展能力的观察和判断；

目的是在于发现自己的生产能力，环境的变化，并不代表看到好的就要上，主要是观察趋势，自己在趋势中的位置，以及自己的能力在趋势中的发展情况是什么样的。