《销售中如此解决客户的“随便看看”》
在销售中，大多数的时候，人们会出于一两个原因而购买: 信任和价值。
如果这两点确实是你的顾客购买的原因:那么由此可知，他们拒绝购买的原因就是缺少信任和价值。
有时候顾客对购买商品犹豫不决是一种防御机制，其目的就是推迟做出决定。
花钱对于我们任何人来说都不容易，所以凭什么要认为顾客花钱很容易了呢？
有一个朋友非常喜欢店里面的一块昂贵的手表，热切地想得到它，也知道可以为购买它找到一个适合的理由。 但是直到三个月后才最终下决心。
那次当他再次抚摸那块手表，并感叹是多么希望拥有它的时候。店主说道，“你不是真的想要他。”
“你这是什么意思？我当然想要啊。”
他说“如果真的想要它，它现在已经是你的了”，一语中的。这位朋友立刻让店主选好合适的表链，带着它回了家。
很多顾客确实希望在做出决定之前先随便看看。
另一种情况是，顾客可能借用:“我想随便看看”之类的话来撒个小谎，而真实原因是别的。
如果我们找不到真正的问题所在，我们就永远也达不成交易。
正因为如此，你不能只从表面意思来理解顾客的语言，而要努力发现真正的异议！
