原创： 王参谋 王琼工作室 输出的力量
水平思考分享：PO不破不立
水平思考的工具五：PO不破不立
让创新有章可循，有法可依：堵住老路，探索新路。大家好，我是王参谋，德博诺中国水平思考的首席讲师，今天我分享水平思考的工具五：PO——不破不立。
德博诺博士说：PO是水平思考的精髓。很多人参加过我们的培训或了解一些水平思考的内容，都对PO充满了好奇和敬仰。
什么是PO？
我把PO翻译成“破”——不破不立。PO是德博诺博士自己发明的词汇，是两个英语单词首字母的缩写：Provocative Operation，意思是：通过强行把思维往“不合理”的方向引领，再促使大脑激活新的想法，完成这些看似不可能完成的任务，从而达到颠覆性的创新。
英文“Provoke”一词，从心理学角度讲，有“激怒、挑衅”的意思。所以，PO就是一次思维的激将法——给我们一些大胆的思考方向，然后看看通过“思维的实验”（爱因斯坦的说法），它能够把我们带到哪里去。
为什么要用PO？
PO的主要目的是协助我们形成颠覆性创新的方向，然后努力实现“无法完成的使命”，最后形成非常具有突破性的主意。这是德博诺博士水平思考法的核心——激发的力量。
✎创意的灵感，有时候可能来自于一个让人啼笑皆非的疯狂想法。
曾经有过这样一个故事：
有一条小河的上游有很多工厂，工厂生产的污水影响了下游老百姓的生活。因此，老百姓总是埋怨，甚至谩骂。当地的官员们常常听到有人恶狠狠地说：“真想让他们自己把这些恶臭的水喝了！”
有一位官员很喜欢思考，他想“怎么才能够让他们自己把污水喝了呢？”他想出了这样的方案：让污染企业的进水口必须设置在下游，出水口在上游。
这样一来，工厂生产的污水就会从上游往下流淌，汇入到自己的入水口里。从而逼得他们不得不想办法治理污水，否则就无法生产。
于是，这位官员就提交了一个法案，要求政府制定一条新的法律，规定所有工厂必须把出水口建在自己的上游，从而使这一问题得以大胆地解决。
✎杜邦公司的研发总监戴维·特纳写过一本书《全部创造》（Total Creativity，1997年），从中可以看到对工具PO的全面应用。
他们的研究员努力开发莱卡的新用途（莱卡：一种合成弹力纤维，当时常用在防弹衣上），使它超出当前的应用范围。
根据PO的“摆脱”技巧，工程师们有了一个非常大胆的想法：
“PO：莱卡不能再用于人身上了。”
由此他们想出一个新的点子——应用场景创新：
为布娃娃做衣服，不怕孩子又啃又撕
用于名贵赛马在热身期间以及运输过程中的保护
……
从这个点子，他们又得出一种观念：
“把莱卡用于与纺织纤维或服装无关的新产品”
然后他们进行了旧产品的新场景开发，使得莱卡能应用于所有服装材料中，成为当时杜邦最赚钱的产品。
如何使用PO？
具体而言，德博诺水平思考里面最具魅力的创造力工具“PO”——激发，它背后的智慧是什么？又应该如何使用呢？
从上图中可以看出，我们平时的解决方案一般都是直接从A到B，总是在常规的“主路”上思考和解决问题。一旦找到一个“PO”作为跳板，就容易跳到方案C。
由此，我们得到一个新的概念，即找到了一条新的路径，就很容易找到相近的新路线或新方案。
应用“PO”的关键是：
➀先不要马上说“不”
➁进行思维的探索，看看这样大胆的主意会把我们引领到哪个方向
➂在探索的过程中形成新的、更好的主意
➃增强主意的质量和可行性。
“PO”让我们学会在对错之外进行更多思考，是除了“Yes”（肯定）和“No”（否定）之外还可以采取第三种态度“PO”来看待问题的方法。如图所示：
“激发”的工具要求我们先列出理所当然的现状和现有的思考，接着通过摆脱、反向、许愿、夸张等方法进行刺激，然后把这些刺激出来的想法，甚至疯狂的主意作为“跳板”运动到新观点上去。
（图片来自百度图片）
✎著名的1984年洛杉矶奥运会，就是因为承办者彼得·尤伯罗斯听了德博诺博士九十分钟的水平思考演讲，运用其中的挑战和PO工具进行大胆创新，使得这届奥运会大幅盈利，很多做法到今天依然被沿用。
✎保诚保险的CEO让·巴布罗，就是用PO工具带来了保险行业120年历史上划时代的变革。他提出了“生时受益、提前支取”的概念，大幅增加了公司的业绩。
（图片来自百度百科）
✎菲利普·科特勒，就是用PO工具和其它水平思考的工具，写就了《水平营销》一书，成为一代营销界的大师。
PO是一个非常有魅力的工具，能够带来颠覆性的创新，这是经过时间和实践检验的方法，值得学习。
堵住老路，探索新路。
文章：王参谋
封面：Jenny
排版：Jenny
王参谋
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