李克

对规模生意的十五个理解：

可规模，

可持续，

可复制，

可盈利。

1，

跳出生意做生意。

做生意就是做格局。

平台的生意都是世界观的生意。

2，

做生意就是做势，从市盈率到市梦率。

举手投足有自己的架势，有气场、有道场、有磁场。

法是做出来的，法师是装出来的。

3，

最紧密的关系是最紧密的利益关系。

什么叫蜜月：一个月既有性又有爱。

同道、同好、同利。

追随最好的不是给一碗粥，而是给一个改变命运的希望。

4，

嫌贫爱富和挑肥拣瘦。

跑道原则：不做穷人生意。

选择能成为第一的行业，边干边造护城河。

赚钱的人未必懂生意，懂生意的未必会赚钱。

5，

生意的成功与否是概率成功学。

小概率的成功最终加倍还原 ，

巴菲特只做大概率，否则就等待。

在大概率成功上投资。

6，

不要把时间耗费在不是生意的生意上或低价值的业务上。

每日修行，大生意就是得道。

买卖商标不是一门生意，蔡文胜的域名就是生意。

林肯说：6小时砍柴，其中4小时磨刀。

时间要浪费在赚钱的事情上，

享受浪费在美好的事情上。

7，

一件东西只卖一件和一件东西卖十亿件谁更牛逼？

只有大众化才能规模化。

规模感是思考生意的前提。

大名大利来自大规模。

不能上规模的生意，都是小生意。

8，

做生意就要“巧取豪夺”。

巧取是商业的智慧，豪夺是力量的结果。

该赚钱的时候不手软。

能不能用别人的钱来干自己的事？

独一无二的生意才有定价权。

宁可赠送，绝不贱卖。

9，

商业模式设计是超越一切的智慧。

比如乔老爷的苹果商店，

生态链才有大公司气象，

一个大招胜无数千辛万苦。

10，

有见识才有洞察。

洞察商业结构存在的缺陷才是牛逼的洞察，

而不是局限于人性。

事情没做成，非事本身，是我们的智慧不够，要一辈子寻求更高阶智慧。

11，

不是所有有功能的产品都有价值，

价值的标准就是赚钱能力。

再有艺术范的电影，没票房保证就是一个垃圾。

什么是超级产品？

长得好，嫁得怂，屁用没有。

12，

创造时代的产品，做时代的生意。

没有几个老家伙看着四书五经把钱赚了，

小鲜肉上位，

是因为他们做的生意我们不懂或不屑。

13，

用户永远是贱的。

滴滴补贴10个亿没有一个用户领情。

贱，就要卖他们“渴望”的产品，

营销的最高境界之一就是经营“渴望”。

不要相信零毛利和低毛利，

好东西总是贵的，

能贵卖出去，才是本事。

14，

轻决策、高频次、高黏度是一攻；

重决策、低频次、高利润是而二选 ；

不管低频高频，一年还没有赚钱，坚决砍掉。

15，

只做自己懂的生意。

不相信关系，不追热点。

安全第一，速度第二。

最后的话：

现场决策，

超级整合，

突击执行，

持续改进。