下午两点半约企业老板谈业务。
两个老板是夫妻，都是沧州人，都信佛，都是很朴实的人。我两点半到的时候估计是在午休。两个人从会客室出来，男老板和我握手之后就去了别的办公室，我和女老板谈合作。
这个会客室的布局我还是比较喜欢，摆了一些植物和盆景，有一个类似于竹叶的盆景我特别喜欢，斑驳清幽。坐下之后并没有马上说事，先问了女老板年龄，比我大两岁。她说我更她弟弟一般大。我记着昨天她问孟主任说我是不是比他们大，孟主任说我小。今天我刻意的补充说：“你可真看年轻，看着比我还小。”她笑了笑说：“这两年可是老了不少，白头发多了，明显感觉老了。”（以下都称刘姐）
我说：“你们是不是中午也顾不上休息。”刘姐说：“也没办法，这一阵子确实事多。昨天我们谈完我就去赶饭局，我老公赔的上半场，然后一点多就被政府叫去，我赔的下半场。明天在井陉开一个征信会，我们负责组织，费用由政府出，一会儿我老公他们还要去尝菜。”
我说自从昨天见了面之后，我一直在考虑一个问题。你们一没文化，二不懂管理，三不懂技术，能做这么大真得不容易。我觉得上天还是眷顾踏踏实实做事的人的。
刘姐说：“对，我老公讲正念正气。我们就是这么做事，我们两三年前做的事，并不是因为市场有需求，政府有需求。而是觉得这个事该做，我们就开始做，跟十几家大数据公司签约，给我们提供数据。现在正好赶上政府有需求，我们刚跟政府接触的时候，政府说我们正愁不知道怎么做呢，你们做的正是我们想要的，而且比我们想的还要好。”
我说：“这真是天时地利人和，一下子解决了政府痛点。”
合作意向基本达成，今天来主要谈的是收费比例。刘姐给我倒上茶，
然后说了他们的想法。说：本来这件事如果我不介入也会按部就班的进行，我介入只是为了把缺少的环节补上，我的作用并不是太大。我也谈了我的想法，前端可能是这样，但是后期我们的作用就会体现出来。还是想增加一些比例。刘姐听了之后也没有拒绝，说他们在考虑一下，尽量让我们满意。其实需要谈的事情就这么多。
如果就这么结束了，那就不是一次成功的谈判。因为只有冷冰冰的商业合作，没有情感的连接和注入，这样的合作是缺乏生命力的。
于是聊起了他们的项目和事业。
刘姐说到了一个代理商，为一件小事纠结。刘姐说：“来，我给你讲个故事你就不纠结了。我当年租房子，租了五年，押金3000元。等我不再租的时候，其他的事情都没有问题，房东不退押金。退房的事是公司的人去办的，回来告诉我说：房东不退押金说房子住旧了，这个墙角有点翘了，那个墙皮有点脏了。我说：住了5年房子还能不旧吗，他自己住也会旧啊，没人住放着也会旧啊。办退房的人让我给房东打个电话，说一下，这分明是房东不讲道理。我说：我不打，这3000元我不要了。我觉得这可能是我上辈子欠他的，我这辈子还他。再说我给他打电话生一肚子气也值不当的，还影响我的心情。3000元他不退给我，他心里对我是亏钱的，如果打电话要回来，他对我就没有亏欠了。他也会觉得不应该拿着个钱，心里上肯定有亏欠，那就让他亏欠着我吧，这个电话我不打，我不要了。那个代理商听完之后，对于那件事不再纠结了。一个劲的跟我说，我真佩服你。”
（未完待续）
