双11耗羊毛策略分析

导语

一年一度的双11如期而至，和每年的双11一样总能激起全国人民的高昂热情，是一年一度超高的流量入口同时每年的玩法也是越来越复杂，今天我们来简单分析解读下今年的双11那些眼花缭乱的营销策略

1.1.1 购物津贴

购物津贴是用户参与平台或商家活动获得的、用于购物时抵扣的通用型优惠额度，实际代表的是一种用户可于购物时按照所购商品适用的满减条件直接享受一定金额折扣优惠的消费权益。

领用条件

（1）仅限用于通过普通交易购买实物商品（不支持购物津贴的类目、商品、特殊交易类型及场景详见第四条）。

（2）单笔订单支付/多笔订单（含跨店铺）合并支付时，适用相同使用门槛的商品的货款总额（不包括运费、税金、运费险、增值服务等非商品金额,下同）在单品优惠后达到对应购物津贴的满减条件。

（3）单个商品分摊计算购物津贴优惠后的金额不为负数（合并支付订单中任何一个商品购物津贴优惠计算之后出现商品待支付金额为零或负数，则整单无法使用购物津贴）。

*【举例】A商品的活动价是400元，有一张400-380的优惠券，同时支持400-50购物津贴。商品先使用优惠券抵扣后剩余20 元，因为20元使用购物津贴抵扣后优惠金额为负数，这种情形下购物津贴不可使用，但优惠券可使用。

举个栗子：

只按照一口价结算三件商品加凑单商品的一口价总和为 1066，不包含为917，按照一口价总合减总价我们可以计算得出方案1节省 510.12 元方案2 节省256.21元方案三198.85元

1.1.2 红包

目前我的红包卡券里有签到翻倍，红包省钱卡，天猫双11红包（盖楼所得)，聚划算金蛋, 就面额而言已红包省钱卡最高花3块就能买到每天领红包目前有满5.01 送，满100送8 满70送7等，盖楼红包升级到 19级得4.21

红包分为门槛红包（红包省钱卡）商品红包（签到翻倍红包），无门槛红包（天猫双11红包）

红包计算是在优惠券，满减，津贴等使用后且不同红包是可以叠加的比如一笔订单比如在省钱专区一个 9.9元手机壳这边满足有红包省钱卡满5.01 减 5 商品红包 0.02 天猫双11红包 4.21

总价 = 9.9 - 5 - 0.02 - 4.21 = 0.47

所以我们得出一个结论红包尽量不要用在凑单上因为红包的计算是优惠券，满减，津贴计算后再使用这中情况下

同过搜集双11活动标签的数据我们得到以下两张图表：

单纯从热词上我们可以得出排面前三的会场场景为立减、满减、五折，分别是12、8、9。单从这样的角度分析我们可以得出的结论是最为常见的营销策略还是已破价为主的传统的营销手段为主，已方案1为背景分析优惠权益分布

在原价基础上计算

优惠总额为

(399 + 1299 + 439 + 339) - ((189 + 549 + 179 + 149)* 0.7* 0.95 - 100 * 0.95 - 50 * 0.95 - 8) = 1917.61

2.1.1 在不没有一口价的情况下

(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 100 * 0.95 - 50 * 0.95 - 8) = 979.9600000000003

对比的出优惠额将减少 1917.61 - 979 = 938

2.1.1 对面其他不变而优惠券变化的情况下

(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 50 * 0.95 - 8) = 884.96

对比的出优惠额将减少 1917.61 - 884.96 = 1032

2.1.2 对比权益津贴的价格

(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339)* 0.7* 0.95 - 50 * 0.95 - 8) = 932

对比的出优惠额将减少 1917.61 - 932 = 1032 = 985

2.1.3 对比不打折

(399 + 1299 + 439 + 339) - ((399 + 1299 + 439 + 339) - 100 - 8) = 108

对比的出优惠额将减少 1917.61 - 108 = 1809.61

按照这种思路做排序权益带来的影响力排名为

耗羊毛之道无穷尽已

最后编辑于：2019.11.10 17:21:54