那些年的我们 第一百七十章

曾祥宇跟着沈立昕兴冲冲地走回到车上,方宜晴和韩慧文得知两个人做成了第一笔生意,也觉得很兴奋。沈立昕开着车又往前走了一段,路边又出现了一家商店。他嘀咕一声:“上次怎么没看到这家商店呢,难道是新开的?”

他又拿着两盒口香糖,和曾祥宇一起来到商店。这次的店主是个三十多岁的妇女,一脸精明的样子。曾祥宇一看店主的模样就心里打怵。沈立昕和老板打了个招呼,说:“咱们这个店是新开不久的吧?”女老板说:“开了两个多月了。”沈立昕说:“怪不得,上次我来都没看到。”

不等老板询问,他就自我介绍到:“我是太大食品厂的推销员,我们公司最近新出了一款口香糖,您先尝尝。”说完他从口袋里拿出一小板口香糖,拆开外皮,从里面抽出一个递给女老板。女老板剥掉外面的锡纸,把口香糖塞进嘴里嚼了一会,说:“味道还可以。”

沈立昕说:“这款是新出的,因此价格比市面上流行的蓝箭便宜很多,但是零售价两个却是一样的。”老板问:“多少钱一盒?”沈立昕说:“三十。”老板问:“新出的都没名气,我怕卖不动。”沈立昕一指过来的方向,说:“我三个月前来过一次,好多商店都要了。刚才去过的那家商店上次要了两盒,这次去一看都快卖光了。因此刚才又要了两盒。”

他看女老板将信将疑,一拍曾祥宇的肩膀,说:“不信您问我这伙计。”曾祥宇很坚定地点了点头。女老板看他一副老实的样子,心里信了几分,但还是没拿定主意,毕竟他们俩是一伙的,谁能保证他们说的是真的呢?她问:“能便宜点不?”沈立昕说:“三十块一盒,已经是最低价了,比蓝箭便宜十块钱呢。”他顿了顿,又说:“我们这款口香糖马上就要在中央台做广告了,只要广告一播出,到时候价格肯定就要往上涨了。”

女老板问:“中央哪个台会播这个广告?”沈立昕不假思索地说:“中央二台和中央四台都会播,我们大老板都和中央台谈好合作了。”女老板看他说的这么笃定,迟疑地说:“那先来一盒吧。”沈立昕说:“我三四个月才来一趟,一盒很快就卖完了,建议你最少拿两盒。”

曾祥宇看女老板还在思索,心说不如再加把火促进一下,就说:“我们有赠品送的。”沈立昕听到这话,斜眼看了他一眼,似乎有些不快。女老板呵呵笑着对沈立昕说道:“你这销售员不老实啊,明明有东西送,你怎么都不说呢?”她喜滋滋的看了曾祥宇一眼,说:“还是你伙计老实。”

沈立昕一副很为难的样子,说:“不是我不说,我们公司明确规定要买三盒才能送赠品,你只要一盒我没法送你啊。”曾祥宇吃了一惊,刚才不是买两盒就送罐子的吗?怎么这会又变三盒了。因为有之前沈立昕那一瞥,他虽然心里疑惑,却没敢再出声。

女老板问到:“是什么赠品?”沈立昕对曾祥宇说:“去车上拿个赠品来。”曾祥宇答应一声,快步走到外面的车上拿了一个和之前一样的玻璃罐子。拿东西时,方宜晴热切地问他:“怎么样?”曾祥宇对她一笑,说:“我看有门。”方宜晴和韩慧文都喜上眉梢。

当女老板看了罐子之后,说:“你给我拿三盒吧。”沈立昕和曾祥宇都喜出望外,钱货两清之后,他们兴高采烈地来到车上。方宜晴和韩慧文看他们又做成了一笔大生意,都感到由衷地高兴。

这两笔生意下来就赚了一百五十块钱,曾祥宇在高兴的同时,又疑惑地问沈立昕:“第一家不是买两盒送罐子吗,怎么第二家你非要三盒?”沈立昕神秘地一笑,说:“这家从来没进过货,不知道深浅,我当然要让她多囤一些了。”他笑着说:“本来我打算让她买两盒就算了,赠品都不想给她。结果你那一句话把我吓了一跳。”

曾祥宇不好意思地挠挠头,说:“我也是太心急,让你不好应对,不好意思啊。”沈立昕笑道:“没事,你这一下刚好歪打正着。其实我刚才是故意让老板看到我在怪你,这样她就更相信你了。”说完他呵呵的笑了。

曾祥宇万万没想到,沈立昕刚才斜眼生气地看着他竟然是装出来的,自己在不经意间成为了他获取老板信任的工具。但是他没有一点不快,反而非常佩服沈立昕脑子转得真快,要是他的话,肯定是不安地话都说不利索了。这小子做数学题吭哧吭哧地像老牛耕地,怎么在这些事情上脑子这么灵呢?

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