沈立昕因为开车无法回头,不知道他们俩在搞什么,问道:“你们俩干嘛哪,要戴啥东西?”韩慧文推了他一下,说:“好好开你的车,人家两个人看定情物呢。”
沈立昕一下子来了兴趣,猛地回头想看看是什么定情物。没想到胳膊随着回头扭了一下,方向盘打歪了,车子突然开始在路上走起弧线来,车上的人一下子被甩向一边。韩慧文尖叫一声:“你作死啊!”沈立昕赶紧扭回头把好方向盘,车子又重新走上直线。还好这会路上没啥车,不然还真有些危险。
方宜晴被晃得一下子歪向曾祥宇这边,曾祥宇因为反应快,伸腿撑了一下地板,因此上身摇摆的幅度并不大,这一来方宜晴刚好扑进了他的怀里。曾祥宇感到一阵温暖的柔软,心里突地一跳,伸手扶住了方宜晴裸露的胳膊,手上又传来一阵柔腻的触感,令他心神俱醉,真想方宜晴就这样一直靠着自己。
方宜晴很快坐直了身子,看得出刚才两人的接触也给了她很强烈的感受,已经不红的脸重又红了起来。她撩了撩耳边散落的头发,那简洁的动作流露出一种妩媚又特别的风情,让曾祥宇觉得方宜晴这一刻真是太美了。
为了掩饰尴尬,他问沈立昕:“咱们一会先到哪里?”沈立昕头也不回,说:“蓝关镇。”曾祥宇奇怪地问:“不去蓝田县吗?”沈立昕笑了笑,说:“蓝田县太大了,很多销售员都盯着呢,货很难铺,还是下面的镇子比较好做。”曾祥宇本来还以为蓝田县已经算是小地方了,没想到就连这种地方对于沈立昕来说还嫌大,不由得对他的生意有些轻视。
韩慧文问道:“今天能跑几个地方?”沈立昕说:“这次咱们散心为主,不要太累,一天跑上两三个镇就行了。”说完又补了一句:“晚上咱们就住蓝田县,下面的地方太差了,住不成。”
方宜晴说:“吃饭住宿的钱我自己出,不用你管。”曾祥宇连忙也接着说到:“我的钱也是自己出。”沈立昕因为之前和曾祥宇做计划时已经为这事争执过一次,此时也不再坚持,笑了笑,说:“你们非要给我省钱,我乐得成全你们俩。”
这话说的有些暧昧,好像他是曾祥宇和方宜晴的红娘似的。只是意思含混,两个人也懒得和他争辩。
一路上大家说说笑笑,似乎没多久就到了蓝关镇,此时已经是艳阳高照。沈立昕把车停在路边,招呼曾祥宇下车,让两个女孩子先留在车上。曾祥宇知道他这是要开始推销东西了,心里一阵紧张,不知道自己能不能行。
沈立昕从后备箱里拿出两盒口香糖,牌子是曾祥宇之前没见过的。沈立昕对曾祥宇说:“你先跟着我,看我怎么卖,然后你再独自去试试看。”曾祥宇舒了一口气,心说这样还不错,不然他还真不知道怎么开口。他立刻想到,估计沈立昕一开始和他小叔开始卖货的时候他小叔也是这么带他的。
沈立昕带着曾祥宇走进街边的一家小卖部,这小卖部看起来不大,迎门是一个半人多高一尺多宽的玻璃柜台,柜台里摆着各式香烟,台子上面一侧摆了几个塑料架子,里面是一些口香糖和糖果之类的东西。曾祥宇一眼就看到有个盒子里摆着沈立昕拿的那种口香糖,已经空了一大半。
柜台里面站着一个四十多岁瘦瘦黑黑的男的,应该是老板。沈立昕问道:“老板,口香糖卖的怎么样啊?”老板一看不是主顾而是推销员,神态变得懒散下来,说:“还行吧。”沈立昕说:“我看剩的不多了,要不要再进两盒?”老板看了那个盒子一眼,说:“先把这些卖完再说吧。”曾祥宇听老板这么说,知道他是不想要,心里不由得一沉,暗想这家的生意做不成了。
沈立昕倒是不慌不忙,继续说道:“现在就剩这么一点了,要不再拿两盒吧。我三四个月才来一次,中间要断货了不是影响你的生意嘛?”老板似乎有点心动,看那样子还是不想买,因为买的话就意味着要出钱。虽然后面钱还会慢慢赚回来,但是对于这种小店面来说,手上的钱肯定是出去得越少越慢才越好。
沈立昕看老板沉吟不语,又说:“我们公司现在在做活动,拿两盒的话可以送一个糖果罐子,可以用来装你这上面的糖果,还是蛮划算的。”老板问道:“什么罐子?”沈立昕转身走出商店,到车上去拿罐子。因为他没招呼曾祥宇,曾祥宇只好站在原地不动。他看了看外面的沈立昕,又看了看老板,想说句话来缓和下气氛,但却什么都说不出来。
老板当他是沈立昕的跟班,也懒得搭理,扭头继续看他的电视。
很快沈立昕拿着一个方方正正的纸盒子进来了。他打开外包装,从里面拿出一个玻璃罐子,盖子上还有塑料的搭扣,看起来蛮精致的。他把罐子递给老板,老板似乎对这个罐子挺感兴趣,拿在手里看了又看,过了一会,他似乎下定了决心,问:“买两盒就送这个?”
沈立昕说:“是啊,这罐子在西安单买的话也要十五块呢。两盒口香糖才60块钱,白送给你一个罐子,很划算的。”老板说:“好,给我拿两盒。”沈立昕说声:“好嘞。”拿出两盒口香糖放在柜子上,把那个玻璃罐子也重新包好,和口香糖放在一起。老板从一个抽屉里数出60块钱交给沈立昕,沈立昕接过钱,说:“过段时间我会再来,到时候再有什么优惠活动的话一定先和你说。”
老板笑着点点头。沈立昕说声:“祝您生意兴隆。”就拉着曾祥宇往商店外面走去。曾祥宇心里很高兴,想不到第一次出手生意就做成了,沈立昕真是不简单啊。像刚才他的那番应答在学校里是怎么都学不到的。他甚至对老板也有些感激,让他在第一次销售学习中就尝到了成功的滋味,虽然在这个过程中他什么都没做。快走到店门口,他扭头对老板说:“谢谢老板。”
老板还是第一次听到别人对他说“谢谢”,诧异地扭过正在看电视的脸,看了曾祥宇一眼,没说话。在他看来,这个高个子的男孩子根本不是做生意的人,怎么会出来卖口香糖呢?他很快得出结论:这小子肯定是刚毕业,上大学没希望,被家里逼着出来跟那个矮个子跑腿的。