作者：小皮猴儿（xiaopihour）

看到你题目你会问了，净瞎吹，可能吗？靠的是什么？

不会靠脸，靠撒钱吧？

您要是颜值奇高，腰缠万贯，我想您所要考虑的就是，如何不受那些自己不喜欢的人骚扰，请自动忽略本文。

无论是你要卖东西，谈恋爱，还是其他人际交往，想要迅速拉近关系，提高两人沟通质量，就值得看一看这里的“一招让人喜欢你”，直白地说，这里靠的是对人的心理底层规律的把握。

照例还是讲个小故事，家明和大刚同时追求小美女玫瑰，两人长相均不出众，人均很实在，废话都不多，家明是程序员一枚，经济能力还行。大刚有个小公司，是个创业者，经济能力较好。

这天玫瑰工作上很不顺心，上司不待见她，她觉得很委屈，遂向朋友倾诉。

告诉了大刚，大刚听了十分钟玫瑰的诉说，总结道，问题核心在一二三点（此处省略一千字），玫瑰自身也有做得不到位的地方，跟她说：“要想解决问题你需要这样做（此处再省略两千字），实在不行，就把老板开了，我给你换个工作。”说完后即去处理其他事物。

之后，玫瑰很不开心，觉得大刚对她没有耐心，特别不关心她，不理解她，甚至上升到，她在大刚心中根本不重要，她觉得自己完全不被认可。

玫瑰找家明倾诉，唠唠叨叨说了一个多小时，期间委屈之处还哭了起来，家明全程除了“嗯、啊”的附和，基本没怎么说话，默默地递纸巾，偶尔也跟着玫瑰叹叹气，最后什么主意也没出，什么事情也没解决。

结果呢，玫瑰反而觉得，跟家明聊完，心里舒服多了，心情也跟着好了起来，觉得家明特别能理解自己，认为他共情能力高，感觉很认可接受自己，心中对家明的好感又多了一分。

最后，出乎玫瑰父母的意料，她选择了表面上看起来并不怎么突出的家明。

你会问了，这是怎么回事？

后来，家明为了给玫瑰的生活一个更好的未来，改行做了房产销售。

可是他并不像其他销售那样，能说会道，口吐莲花，反而有点儿太实在，同事们甚至认为他一套都卖不出去。

但不出三个月，他就做到了销售冠军，还有不少人给他推荐别的客户，客户表示特别喜欢这个小伙子，觉得他很亲和，让人感到特别舒服，他是怎么做到的呢？

有天，有一个客户看了好几套房子，但十分挑剔，一会儿说户型不好，一会又说采光有问题，他一一照实回答，很不符合销售培训里的“避重就轻”原则。

后来说到关键问题上——房价，客户抱怨：怎么才一个多月，你们这房价怎么涨了这么高，真是烦人呢。

家明附和：就是的，老板定的房价，我也很希望房价低一点。（出乎意料吧，和话术里教的“不要跟客户纠结价格，要跟客户诉诸价值”怎么不太一样？）

客户好奇地看了他一眼，房价高，按理说，他们销售提成拿的钱多，他怎么也这样说？

家明接着说：房价低，这样能支付购买的客户多，我们也可以薄利多销，多拿提成，房价高了能买得起的人少，我们业绩也受影响，再说房价高了，我们想拿自己的钱投资还不够呢。

后来他说，都是老板一个劲儿涨价，确实烦人。（情绪上跟客户保持了一致）

话锋一转，不过老板也不容易，周围房子都涨价了，为防止恶意低价竞争，他也不得不涨，这年头早下手早好，我要有足够的钱我也赶紧买。

在客户这里，他还是一如既往实话实话，站在客户的角度品评房子，客户挑刺儿也不辩解，口头禅：就是的，就是的。

客户居然挑完刺很快下单了。

这是怎么回事？

不卖关子了，今天就来讲讲“瞬间亲和力”的达成方法，关键词“同频”，方法“Yes+and”。

心法在于从心态上对对方的认同，方式其实不重要，是你自己内心状态的一种外延，换言之，你先跟自己亲和了，才能把你的亲和力溢出去。

你的整个人和谐的状态，要比我下面说的技巧更重要。

换位思考，从对方的观点、立场去看，去听，去感受，作出相应的反应，很容易让对方觉得被了解，被尊重，这样才能为沟通打下良好的基础。

当然，术能反向塑造道，下面说一些小技巧。

同频在于模仿，模仿有三种方式：部分模仿，对称模仿，交叉模仿。

部分模仿：模仿不在于什么都模仿，而在于模仿最主要的部分，在最关键的时刻，比如成单前。

对称模仿，比如对方左手叉腰，你在他身边可以右手叉腰，他会很快感到你的认同。自己在家时可以通过“镜面映现”来强化练习。

交叉模仿，他抱着手，你可以叉着腿，也是一种认同。

想让领导注意到你吗？开大会时，比如领导站着演讲，手势配合着语言，慷慨陈词。你这时不能也跟他一样站着呀，不过你可以记笔记，用点头的节奏模仿他手势的频率。

神奇的是，不管场上有多少人，不管你们离得多远，只要你们一直同频，他很快就能感知到你，并且认为你是那个最认真听讲，最认可他的那个人。

模仿的窍门在于在别人不知道，没注意的情况下，偷偷模仿是最有效的。

如果被人发现了怎么办？千万不要立刻改变姿势，这样他会意识到你在模仿他，会引起他的反感。你这时可以慢慢自然地过渡，加动作，悄悄变化，等一会他不注意时再接着模仿即可。

（为什么会反感呢？因为人潜意识想要得到认可和肯定，意识上又想保持自己的独特性。）

怎么知道对方是否接受你呢？比如你可以通过动作就知道是否今天能成单：

A你刚想模仿他，他就变姿势，不让你模仿，今天的单估计没戏。

B模仿了他一会，他没有变换姿势，认可的第一步已经走出。

C第二步，已经模仿好一会了，双方都觉得舒服自然，这时你突然变换姿势，你看他跟不跟随，如果他不跟随，说明成单几率不大，如果跟随就说明很认可你，今天出单几率很大。

当然，其他情况可以以此类推。

可以同频的领域有哪些呢？

1.和对方情绪同频。

对方生气你比他更气，对方高兴你也高兴，他很快就会觉得你们是一伙的。等对方平静下来以后，再安抚，会有绝佳的效果。

2.肢体语言同频。

肢体语言包括姿态、用眼交流的次数、手势或者抬头的速度和大致的频率等等。

据调查，文字的影响力只占7%，声音占38%，肢体动作占到55%，当肢体动作与说话内容冲突时，非语言的行为远比说话更具影响力。

3.语调及语速同频。

声音包括语气、语调、音量、节拍和韵律。

当我们还不能一下子进入对方的内心世界，也可以有意识的从外调整自己的语气语调和语速，根据不同的对象，不同的场合及不同的需要进行调整配合。

4.语言文字同频。

视听感不同类型的人，运用的语言文字的方式，具有不同的特点，根据他不同的用语习惯，有重点地重复对方的话，使用对方喜欢的字眼，会对沟通效果和彼此关系起到促进作用。

5.价值观与信念同频。

思想上接受他，即使你们观点相左，不要试图改变对方，要尊重对方，你把“但是”全部改成“同时”。

这时，即使观点截然相反，也能彼此理解和接纳，自始至终保持良好的沟通氛围。

6. 呼吸节奏同频。

如果以上模仿实在不方便，这时你可以模仿他的呼吸频率。

注意他们的胸部或腹部的起伏运动，就很容易知道他们的呼吸节奏。一旦你跟上他们的节奏，你这时可以通过带领节奏，他是否跟随的方式，帮助判断他是否认可你。

利用这些技巧，可以引起他人的关注，也容易得到他人的接受和信任。

刚开始，你可能会感觉有点装腔作势或者胆怯。

慢慢地多加练习，你就可以把技巧内化，运用于无形，让人潜意识喜欢你，才是真的喜欢你。

本文信息量较大，建议反复阅读，实际生活中对照练习，具体情况具体分析。（参考书目《瞬间亲和力》）

不同型号的时钟配备相同型号的钟摆，把它们全部挂在墙上，它们会逐渐一致地摆动起来。在机械设备和人类身上同时讨论这个现象。——Bentov